668044 Records found
Previous Next
604101.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამ პროცესში ზოგჯერ ერთვებიან ნაკლებად მნიშვნელოვანი არაოფიციალური მონაწილეები, რომლებმაც შესაძლოა საკმაოდ მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინონ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე.
It may also involve less obvious, informal participants, some of whom may actually make or strongly affect the buying decision.
604102.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ზოგჯერ თვით შესყიდვის ცენტრში მყოფმა ადამიანებმაც კი არ იციან, ვინ არიან ყიდვის მონაწილეები.
Sometimes, even the people in the buying center are not aware of all the buying participants.
604103.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მაგალითად, გადაწყვეტილება იმის შესახებ, რომელი კორპორაციული თვითმფრინავი შეისყიდონ, შესაძლოა მიიღოს კორპორაციული საბჭოს წევრმა, რომელსაც გააჩნია ფრენის ინტერესი და კარგად იცნობს თვითმფრინავებს.
For example, the decision about which corporate jet to buy may actually be made by a corporate board member who has an interest in flying and who knows a lot about airplanes.
604104.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ზოგჯერ ეს ადამიანი სულაც არ ჩანს ორგანიზაციაში და ისე იღებს გადაწყვეტილებას.
This board member may work behind the scenes to sway the decision.
604105.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მრავალი ბიზნესშესყიდვის გადაწყვეტილება შესყიდვის ცენტრის მუდმივად ცვალებად მონაწილეთა კომპლექსური ურთიერთობების შედეგია.
Many business buying decisions result from the complex interactions of ever-changing buying center participants.
604106.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესმყიდველებზე გავლენის მომხდენი ძირითადი ფაქტორები.
Major Influences on Business Buyers.
604107.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესმყიდველები მრავალი ზეგავლენის ქვეშ ექცევიან, როდესაც რაიმეს ყიდვის გადაწყვეტილებას იღებენ.
Business buyers are subject to many influences when they make their buying decisions.
604108.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ზოგიერთ მარკეტოლოგს მიაჩნია, რომ მათზე ძირითადად ეკონომიკური ფაქტორები ახდენს ზეგავლენას და ბიზნესმყიდველები ისეთ მომწოდებლებს სწავლობენ, რომლებიც დაბალ ფასებს, საუკეთესო პროდუქტს ან სრულ სერვისს სთავაზობენ.
Some marketers assume that the major influences are economic. They think buyers will favor the supplier who offers the lowest price or the best product or the most service.
604109.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ისინი აქცენტს მყიდველისთვის სერიოზული ეკონომიკური სარგებლის შეთავაზებაზე აკეთებენ.
They concentrate on offering strong economic benefits to buyers.
604110.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასეთი ეკონომიკური ფაქტორები უაღრესად მნიშვნელოვანია მყიდველთა უმეტესობისთვის, განსაკუთრებით არასტაბილური ეკონომიკის პირობებში.
Such economic factors are very important to most buyers, especially in a rough economy.
604111.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თუმცა, ბიზნესმყიდველები რეაგირებენ როგორც ეკონომიკურ, ისე პიროვნულ ფაქტორებზე.
However, business buyers actually respond to both economic and personal factors.
604112.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თუ, ერთი მხრივ, ისინი მუდმივად ანგარიშობენ, გულგრილნი არიან და პიროვნულ ურთიერთობებს დიდად არ ამყარებენ, მეორე მხრივ, მათ ახასიათებთ ჰუმანურობა და კომუნიკაბელურობა.
Far from being cold, calculating, and impersonal, business buyers are human and social as well.
604113.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ისინი რეაგირებენ როგორც მიზეზებზე, ისე ემოციაზე.
They react to both reason and emotion.
604114.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
დღესდღეობით ბი-თუ-ბი მარკეტოლოგების უმეტესობა მიიჩნევს, რომ ემოცია მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ბიზნესშესყიდვების გადაწყვეტილების მიღების პროცესში.
Today, most B-to-B marketers recognize that emotion plays an important role in business buying decisions.
604115.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მაგალითად, თქვენ მოელით, რომ დიდი სატვირთო მანქანების რეკლამა, ძირითადად აქცენტს გააკეთებს მის ტექნიკურ მახასიათებლებზე, შესაძლებლობებსა და ეკონომიკურ ფაქტორებზე.
For example, you might expect that an advertisement promoting large trucks to corporate fleet buyers or independent owner-operators would stress objective technical, performance, and economic factors.
604116.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თუმცა პეტერბილთის რეკლამები მყიდველთა ემოციებზეც არის გათვლილი.
But Peterbilt ads appeal to buyers’ emotions as well.
604117.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
კომპანია აცხადებს: „პეტერბილთი ... მრეწველობის ამ სფეროს მაღალი კლასია."
Says the company, “Peterbilt ... the class of the industry."
604118.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
გზატკეცილებზე, სამშენებლო მოედნებზე, ქალაქის ქუჩებში, გზებზე — ჩვენი კლიენტები ჩვენი მანქანებით ფულს ყველგან შოულობენ — პეტერბილთის წითელი ოვალური ფორმის ლოგო სანდოობის, სიამაყისა და შესრულებული სამუშაოს სიმბოლოა.
On highways, construction sites, city streets, logging roads—everywhere customers earn their living—Peterbilt’s red oval is a familiar symbol of performance, reliability, and pride.
604119.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
როდესაც მომწოდებელთა შეთავაზებები ძალიან ჰგავს ერთმანეთს, ბიზნესმყიდველებს უჭირთ რაციონალური გადაწყვეტილებების მიღება.
When suppliers’ offers are very similar, business buyers have little basis for strictly rational choices.
604120.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასეთ სიტუაციებში, მათ ორგანიზაციის მიზნების მიღწევა ნებისმიერი მომწოდებლის დახმარებით შეუძლიათ, ისინი საკუთარ თავს ნებას აძლევენ გადაწყვეტილების მიღება პირად ფაქტორებზე იყოს დაფუძნებული.
Because they can meet organizational goals with any supplier, buyers can allow personal factors to play a larger role in their decisions.
Previous Next