668044 Records found
Previous Next
604041.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მოდელში მარკეტინგული თუ სხვა სახის სტიმულები გავლენას ახდენენ მყიდველ ორგანიზაციაზე და შედეგად ვიღებთ სხვადასხვა სახის რეაგირებას.
In this model, marketing and other stimuli affect the buying organization and produce certain buyer responses.
604042.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
კარგი მარკეტინგული სტრატეგიების შესაქმნელად, მარკეტოლოგებს უნდა ესმოდეთ, რა ხდება ორგანიზაციის შიგნით, რათა მყიდველმა ორგანიზაციებმა შეისყიდონ პროდუქცია სტიმულების საპასუხოდ.
To design good marketing strategies, marketers must understand what happens within the organization to turn stimuli into purchase responses.
604043.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ორგანიზაციის შიგნით შესყიდვებთან დაკავშირებული აქტივობა შედგება ორი მთავარი ნაწილისაგან: შესყიდვის ცენტრისგან, რომელშიც გაერთიანებულია ყველა ის ადამიანი, ვინც ჩართულია შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების პროცესში, და თვით ყიდვის გადაწყვეტილების პროცესი.
Within the organization, buying activity consists of two major parts: the buying center, composed of all the people involved in the buying decision, and the buying decision process.
604044.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მოცემული მოდელი გვიჩვენებს, რომ შესყიდვის ცენტრსა და შენაძენის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების პროცესზე გარე ფაქტორებთან ერთად ზეგავლენას ახდენენ შიდაორგანიზაციული, ინტერპერსონალური და ინდივიდუალური ფაქტორები.
The model shows that the buying center and the buying decision process are influenced by internal organizational, interpersonal, and individual factors as well as external environmental factors.
604045.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
სურათზე 6.1. გამოსახულ მოდელთან მიმართებით შეიძლება დაისვას ოთხი კითხვა ბიზნესმყიდველის ქცევის თაობაზე: რა გადაწყვეტილებებს იღებენ ბიზნესმყიდველები?
The model in Figure 6.1 suggests four questions about business buyer behavior: What buying decisions do business buyers make?
604046.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ვინ იღებს მონაწილეობას ბიზნესშესყიდვების პროცესში?
Who participates in the buying process?
604047.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
რა ძირითადი ფაქტორები ახდენენ გავლენას ბიზნესმყიდველებზე?
What are the major influences on buyers?
604048.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
და როგორ იღებენ ბიზნესმყიდველები გადაწყვეტილებას შესყიდვების შესახებ?
How do business buyers make their buying decisions?
604049.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შესყიდვის სიტუაციების მთავარი ტიპი.
Major Type of Buying Situations.
604050.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
არსებობს შესყიდვის სიტუაციის სამი მთავარი ტიპი.
There are three major types of buying situations.
604051.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
პირდაპირი ხელახალი შესყიდვის დროს მყიდველი ორგანიზაცია ხელახლა უკვეთს რაიმეს ყველანაირი მოდიფიკაციების გარეშე.
In a straight rebuy, the buyer reorders something without any modifications.
604052.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
როგორც წესი, მას შესყიდვების დეპარტამენტი ახორციელებს.
It is usually handled on a routine basis by the purchasing department.
604053.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მომწოდებლები, რომლებისგანაც ხდება შესყიდვა, ცდილობენ პროდუქტისა და მომსახურების ხარისხის შენარჩუნებას, ხოლო სხვა მომწოდებლები ეძებენ გზებს, რომ შეკვეთა მიიღონ პროდუქციისთვის ფასეულობის დამატებით.
To keep the business, “in” suppliers try to maintain product and service quality. “Out” suppliers try to find new ways to add value so that the buyer will consider them.
604054.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მოდიფიცირებული ხელახალი შესყიდვის შემთხვევაში, მყიდველს სურს შეცვალოს პროდუქტის მახასიათებლები, ფასი, პირობები ან მომწოდებლები.
In a modified rebuy, the buyer wants to modify product specifications, prices, terms, or suppliers.
604055.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
კომპანია, რომელიც პირველად ყიდულობს პროდუქტს ან მომსახურებას, ახალი შესყიდვის შე სრულების მდგომარეობაშია.
A company buying a product or service for the first time faces a new task situation.
604056.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასეთ შემთხვევებში, რაც უფრო დიდია ღირებულება ან რისკი, მით უფრო ბევრია გადაწყვეტილების მიმღებთა რაოდენობა და კომპანიაც უფრო დიდ ძალისხმევას ანდომებს ინფორმაციის შეგროვებას.
In such cases, the greater the cost or risk, the larger the number of decision participants and the greater the company’s efforts to collect information.
604057.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მეორე მხრივ, ახალი შესყიდვა მარკეტოლოგისთვის უდიდესი გამოწვევაა.
The new task situation is the marketer’s greatest opportunity and challenge.
604058.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მარკეტოლოგი ცდილობს რაც შეიძლება მეტ გადაწყვეტილების მიმღებ პირზე გავიდეს შემსყიდველ ორგანიზაციაში, მიაწოდოს მათ ინფორმაცია და დაეხმაროს საჭიროების შემთხვევაში.
The marketer not only tries to reach as many key buying influences as possible but also provides help and information.
604059.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მყიდველი ორგანიზაცია ცოტა და მარტივ გადაწყვეტილებებს იღებს პირდაპირი ხელახალი შესყიდვის სიტუაციის დროს და ბევრ და რთულ გადაწყვეტილებებს ახალი შესყიდვისას.
The buyer makes the fewest decisions in the straight rebuy and the most in the new task decision.
604060.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მრავალ ბიზნესმყიდველს ურჩევნია ერთ მომწოდებელთან დაიჭიროს საქმე.
Many business buyers prefer to buy a complete solution to a problem from a single seller.
Previous Next