668044 Records found
Previous Next
604121.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თუმცა, როდესაც მომწოდებლების პროდუქცია ერთმანეთისაგან საგრძნობლად განსხვავდება, ბიზნესმყიდველები უფრო აკონტროლებენ საკუთარ არჩევანს და მეტ ყურადღებას აქცევენ ეკონომიკურ ფაქტორებს.
However, when competing products differ greatly, business buyers are more accountable for their choices and tend to pay more attention to economic factors.
604122.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
სურათზე 6.2. აღნიშნულია სხვადასხვა ფაქტორი, რომლებიც ზემოქმედებენ ბიზნესმყიდველებზე – ორგანიზაციული, ინტერპერსონალური და ინდივიდუალური.
Figure 6.2 lists various groups of influences on business buyers—environmental, organizational, interpersonal, and individual.
604123.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
გარემო ფაქტორები.
Environmental Factors.
604124.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესმყიდველებზე სერიოზულ გავლენას ახდენს არსებული და მოსალოდნელი ეკონომიკური გარემო ფაქტორები, როგორიცაა პირველადი მოთხოვნის დონე, ეკონომიკური ხედვა და ფულის ღირებულება.
Business buyers are heavily influenced by factors in the current and expected economic environment, such as the level of primary demand, the economic outlook, and the cost of money.
604125.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შემდეგ გარემო ფაქტორად გვევლინება ძირითადი მასალების მომარაგების პირობები.
Another environmental factor is the supply of key materials.
604126.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
დღესდღეობით მრავალი კომპანია ყიდულობს და საწყობში ათავსებს იშვიათი მასალების დიდ რაოდენობას, რათა გააჩნდეს შესაბამისი მარაგი.
Many companies now are more willing to buy and hold larger inventories of scarce materials to ensure adequate supply.
604127.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესმყიდველებზე ასევე გავლენას ახდენს მი მდინარე ტექნოლოგიური, პოლიტიკური და კონკურენტული ცვლილებები.
Business buyers also are affected by technological, political, and competitive developments in the environment.
604128.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
დაბოლოს, კულტურა და წეს-ჩვეულებები სერიოზულად განაპირობებს ბიზნესმყიდველის რეაქციას მარკეტოლოგის ქცევასა და სტრატეგიებზე, განსაკუთრებით საერთაშორისო მარკეტინგულ გარემოში.
Finally, culture and customs can strongly influence business buyer reactions to the marketer’s behavior and strategies, especially in the international marketing environment.
604129.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესმყიდველი უნდა დაუკვირდეს ამ ფაქტორებს, დაადგინოს, როგორ გავლენას ახდენს ისინი მყიდველზე და შეეცადოს ეს გამოწვევები შესაძლებლობებად გადააქციოს.
The business buyer must watch these factors, determine how they will affect the buyer, and try to turn these challenges into opportunities.
604130.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ორგანიზაციული ფაქტორები.
Organizational Factors.
604131.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თითოეულ მყიდველ ორგანიზაციას გააჩნია მიზნები, სტრატეგია, სტრუქტურა, სისტემები და პროცედურები. ბიზნესმარკეტოლოგს ეს ფაქტორები ძალიან კარგად უნდა ესმოდეს.
Each buying organization has its own objectives, strategies, structure, systems, and procedures, and the business marketer must understand these factors well.
604132.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ჩნდება ისეთი კითხვები, როგორიცაა, რამდენი ადამიანი მონაწილეობს ყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში?
Questions such as these arise: How many people are involved in the buying decision?
604133.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ვინ არიან ისინი?
Who are they?
604134.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
როგორია მათი შეფასების კრიტერიუმები?
What are their evaluative criteria?
604135.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
რა პოლიტიკის გამტარებელია კომპანია და როგორი ლიმიტი აქვს მას მყიდველებთან მიმართებით?
What are the company’s policies and limits on its buyers?
604136.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ინტერპერსონალური ფაქტორები.
Interpersonal Factors.
604137.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
როგორც წესი, შესყიდვის ცენტრი მოიცავს მრავალ ისეთ მონაწილეს, რომლებიც ერთმანეთზე გარკვეულ გავლენას ახდენენ. ამდენად, ბიზნესშესყიდვის პროცესზე ინტერპერსონალური ფაქტორები ზემოქმედებს.
The buying center usually includes many participants who influence each other, so interpersonal factors also influence the business buying process.
604138.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თუმცა, ხშირად საკმაოდ რთულია ასეთი ფაქტორების შეფასება და ჯგუფის დინამიკის დადგენა.
However, it is often difficult to assess such interpersonal factors and group dynamics.
604139.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შესყიდვის ცენტრის მონაწილეებს არ უკეთიათ ეტიკეტი, რომელზეც წერია ,,ძირით ადი გადაწყვეტილების მიმღები“ ან „არ აქვს არანაირი გავლენა“.
Buying center participants do not wear tags that label them as “key decision maker” or “not influential”.
604140.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასევე, არსებობს ისეთი შემთხვევებიც, როდესაც შესყიდვის ცენტრის მაღალჩინოსან მონაწილეებს ყოველთვის არ აქვთ გავლენის მოხდენის უნარი.
Nor do buying center participants with the highest rank always have the most influence.
Previous Next