668044 Records found
Previous Next
604141.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მონაწილეებს უბრალოდ შეუძლიათ ზეგავლენის მოხდენა ყიდვის გადაწყვეტილებაზე, იმიტომ რომ ისინი აკონტროლებენ წახალისებისა და დასჯის სისტემას კომპანიაში, ისინი უყვართ, გააჩნიათ განსაკუთრებული გამოცდილება ან ამყარებენ მნიშვნელოვან ურთიერთობას სხვა გავლენ იან მონაწილეებთან.
Participants may influence the buying decision because they control rewards and punishments, are well liked, have special expertise, or have a special relationship with other important participants.
604142.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ინტერპერსონალური ფაქტორები ხშირად თითქმის არ იგრძნობა.
Interpersonal factors are often very subtle.
604143.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამდენად, ბიზნესმარკეტოლოგები შეძლებისდაგვარად უნდა შეეცადონ, გაიგონ და გაიაზრონ აღნიშნული ფაქტორები და შექმნან ისეთი სტრატეგიები, რომლებშიც ეს ყველაფერი იქნება გათვალისწინებული.
Whenever possible, business marketers must try to understand these factors and design strategies that take them into account.
604144.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ინდივიდუალური ფაქტორები.
Individual Factors.
604145.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესშესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების პროცესში თითოეულ მონაწილეს შემოაქვს პირადი მოტივები, საკითხის თავისებური აღქმა და უპირატესობები.
Each participant in the business buying decision process brings in personal motives, perceptions, and preferences.
604146.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამ ფაქტორებზე ზეგავლენას ახდენს ისეთი მახასიათებლები, როგორიცაა ასაკი, შემოსავალი, განათლება, პროფესიონალიზმი, პიროვნული თვისებები და დამოკიდებულება რისკების მიმართ.
These individual factors are affected by personal characteristics such as age, income, education, professional identification, personality, and attitudes toward risk.
604147.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
გარდა ამისა, მყიდველებს ახასიათებთ შესყიდვის სხვადასხვა სტილი.
Also, buyers have different buying styles.
604148.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ზოგიერთი მათგანი ტექნიკური ტიპისაა და მანამ, სანამ მომწოდებელს აირჩევს, ძირფესვიანად აანალიზებს შეთავაზებას.
Some may be technical types who make in-depth analyses of competitive proposals before choosing a supplier.
604149.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ზოგიერთი მყიდველი კი შესაძლოა, ინტუიციური მომლაპარაკებელი აღმოჩნდეს, რომელიც სანამ რაიმეს შეისყიდის, დიდხანს ადარებს ერთმანეთს გამყიდველებს.
Other buyers may be intuitive negotiators who are adept at pitting the sellers against one another for the best deal.
604150.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბიზნესშესყიდვის პროცესი.
The Business Buying Process.
604151.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
სურათზე 6.3 აღნიშნულია ბიზნესშესყიდვის პროცესის 8 ეტაპი.
Figure 6.3 lists the eight stages of the business buying process.
604152.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ის მყიდველები, რომლებიც ახალი შესყიდვების სიტუაციაში აღმოჩნდებიან, როგორც წესი, ყიდვის პროცესის ყველა ეტაპს გადიან.
Buyers who face a new task buying situation usually go through all stages of the buying process.
604153.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ის მყიდველები კი, რომლებიც მოდიფიცირებულ ან პირდაპირ ხელახალ შესყიდვებს ახორციელებენ, შესაძლოა რამდენიმე ეტაპს გადაახტნენ.
Buyers making modified or straight rebuys may skip some of the stages.
604154.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ჩვენ ამ ეტაპებს განვიხილავთ ტიპური ახალი შესყიდვის სიტუაციისათვის.
We will examine these steps for the typical new task buying situation.
604155.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
პრობლემის გაცნობიერება.
Problem Recognition.
604156.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ყიდვის პროცესი მაშინ იწყება, როდესაც კომპანიაში ვინმე დააფიქსირებს პრობლემას ან საჭირო ებას, რომელიც შესაძლოა გადაიჭრას საქონლის ან მომსახურების შეძენით.
The buying process begins when someone in the company recognizes a problem or need that can be met by acquiring a specific product or service.
604157.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
პრობლემის გაცნობიერება უნდა გამომდინარეობდეს შიდა ან გარე სტიმულის გააზრებით.
Problem recognition can result from internal or external stimuli.
604158.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
კომპანიამ შესაძლოა გადაწყვიტოს ახალი პროდუქტის გამოშვება, რომელსაც სჭირდება ახალი დანადგარები და მასალები.
Internally, the company may decide to launch a new product that requires new production equipment and materials.
604159.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ან კიდევ, შესაძლოა მექანიზმი გამოვიდეს მწყობრიდან და დასჭირდეს ახალი ნაწილები.
Or a machine may break down and need new parts.
604160.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასევე შეიძლება შესყიდვების მენეჯერს არ მოსწონდეს არსებული მომწოდებლის პროდუქტის ხარისხი, მო მსახურება და ფასები.
Perhaps a purchasing manager is unhappy with a current supplier’s product quality, service, or prices.
Previous Next