668044 Records found
Previous Next
604201.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
დღესდღეობით, მომწოდებელთა განვითარების მენეჯერებს სურთ განავითარონ მომწოდებელ-პარტნიორთა სრული ქსელი, რაც კომპანიას დაეხმარება, თავიანთ კლიენტებს ღირებული მომსახურება შესთავაზოს.
Today’s supplier development managers want to develop a full network of supplier-partners that can help the company bring more value to its customers.
604202.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
საბოლოო შეკვეთა.
Order-Routine Specification.
604203.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მყიდველი ამზადებს საბოლოო შეკვეთას მის მიერ შერჩეულ ერთ ან რამდენიმე მომწოდებელთან, რომელშიც მოცემულია ისეთი პუნქტები, როგორიცაა: ტექნიკური სპეციფიკაციები, საჭირო რაოდენობა, მოსალოდნელი მიწოდების დრო, დაბრუნების პოლიტიკა და გარანტიები.
The buyer now prepares an order-routine specification. It includes the final order with the chosen supplier or suppliers and lists items such as technical specifications, quantity needed, expected delivery time, return policies, and warranties.
604204.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
რემონტის, შეკეთებისა და საოპერაციო ნაწილების შემთხვევაში მყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ სრული/ყოვლისმომცველი კონტრაქტები და არა პერიოდული შესყიდვის ორდერები.
In the case of maintenance, repair, and operating items, buyers may use blanket contracts rather than periodic purchase orders.
604205.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
სრული/ყოვლისმომცველი კონტრაქტი საფუძველს უყრის გრძელვადიან ურთიერთობას, რომელშიც მომწოდებელი იძლევა დაპირებას, რომ მყიდველს საჭიროებისამებრ მოამარაგებს შეთანხმებული ფასებით მოცემულ დროში.
A blanket contract creates a long-term relationship in which the supplier promises to resupply the buyer as needed at agreed prices for a set time period.
604206.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამჟამად მრავალი მსხვილი მყიდველი იყენებს ბიზნესმოდელს – კლიენტების მიერ მართულ აღრიცხვას. ამ შემთხვევაში ისინი თავიანთ მომმარაგებლებს აძლევენ შეკვეთას და არკვევენ მომარაგების საკითხებს.
Many large buyers now practice vendor-managed inventory, in which they turn over ordering and inventory responsibilities to their suppliers.
604207.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მყიდველები ინფორმაციას გაყიდვებისა და მარაგების შესახებ პირდაპირ უზიარებენ ძირითად მომწოდებლებს.
Buyers share sales and inventory information directly with key suppliers.
604208.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მომწოდებლები შემდეგ ახდენენ მარაგების მონიტორინგს და მარაგს საჭიროებისამებრ ავსებენ.
The suppliers then monitor inventories and replenish stock automatically as needed.
604209.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მაგალითად, ცალობით მოვაჭრეთა ისეთი მსხვილი ძირითადი მო მწოდებლები, როგორიცაა ვოლმარტი და თარგეთი ითხოვენ კლიენტების მიერ მართულ აღრიცხვას.
For example, most major suppliers to large retailers such as Walmart, Target, Home Depot, and Lowe’s assume vendor-managed inventory responsibilities.
604210.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შესრულებული სამუშაოს შეფასება.
Performance Review.
604211.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამ ეტაპზე მყიდველი აფასებს მომწოდებლის მიერ შესრულებულ სამუშაოს.
In this stage, the buyer reviews supplier performance.
604212.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მყიდველი შესაძლოა დაუკავშირდეს მომხმარებლებს და გაარკვიოს, რამდენად კმაყოფილები არიან ისინი.
The buyer may contact users and ask them to rate their satisfaction.
604213.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შესრულებული სამუშაოს შეფასების შედეგად მყიდველი აგრძელებს, ცვლის ან წყვეტს კავშირს.
The performance review may lead the buyer to continue, modify, or drop the arrangement.
604214.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
გამყიდველის ამოცანაა აწარმოოს იმავე ფაქტორების მონიტორინგი, რომლებსაც იყენებს მყიდველი, რათა უზრუნველყოს მყიდველის მოსალოდნელი კმაყოფილება.
The seller’s job is to monitor the same factors used by the buyer to make sure that the seller is giving the expected satisfaction.
604215.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
სურათზე 6.3 მოცემული 8-ეტაპიანი ყიდვის პროცესის მოდელი წარმოგვიდგენს ბიზნესშესყიდვის მარტივ ხედვას, რომელიც შესაძლოა წარმოჩინდეს ახალი შესყიდვის სიტუაციაში.
In all, the eight-stage buying-process model shown in Figure 6.3 provides a simple view of the business buying as it might occur in a new task buying situation.
604216.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
თუმცა, თვით პროცესი გაცილებით უფრო რთულია.
However, the actual process is usually much more complex.
604217.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მოდიფიცირებული თუ პირდაპირი ხელახალი შესყიდვისას, ყიდვის პროცესის ზოგიერთი ეტაპი გაერთიანდება ან მათ საერთოდ აუვლიან გვერდს.
In the modified rebuy or straight rebuy situation, some of these stages would be compressed or bypassed.
604218.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ყოველი ორგანიზაცია ყიდულობს საკუთარი მეთოდით და თითოეულ ყიდვის სიტუაციას თავისი უნიკალური მოთხოვნები გააჩნია.
Each organization buys in its own way, and each buying situation has unique requirements.
604219.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შესყიდვის ცენტრის სხვადასხვა მონაწილე პროცესში სხვადასხვა ეტაპზე ერთვება.
Different buying center participants may be involved at different stages of the process.
604220.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ხდება ისეც, რომ მყიდველები იმეორებენ რამდენიმე ეტაპს.
Often, buyers will repeat certain stages of the process.
Previous Next