668044 Records found
Previous Next
604341.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
საწყისი კვლევით დადგინდა, რომ დოუ პლასტიკსი რეიტინგით მესამე ადგილზე იყო ამ სფეროს ლიდერების დუპონისა და ჯი-ი პლასტიკსის შემდეგ.
Initial research showed that Dow Plastics rated a distant third in customer preference behind industry leaders DuPont and GE Plastics.
604342.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
თუმცა კვლევამ ისიც გამოააშკარავა, რომ კლიენტებს არც ერთი მომწოდებლის მომსახურება არ მოსწონდათ.
The research also revealed, however, that customers were unhappy with the service that they received from all three suppliers.
604343.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
დოუ პასტიკსის ერთ-ერთი აღმასრულებელი ამბობს: „იმ ეტაპზე ჩვენ ერთმანეთს ვეჯიბრებოდით ფასით და პროდუქციის დანიშნულების ადგილას დროულად მიტანით. ამის გარდა არანაირ მომსახურებას არ ვთავაზობდით კლიენტებს“.
“Vendors peddled resins as a commodity,” said the head of Dow Plastics’ advertising agency. “They competed on price and delivered on time but gave no service”.
604344.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
აღნიშნული კვლევის ანალიზის შედეგად შემუშავდა ახალი პოზიციონირების სტრატეგია, რომელიც არ შემოიფარგლებოდა მხოლოდ კარგი პროდუქციის გაყიდვით და მათი დროულად მიტანით დანიშნულების ადგილას.
These findings led to a positioning strategy that went far beyond simply selling good products and delivering them on time.
604345.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
დოუ პლასტიკსმა გადაწყვიტა ბიზნესმყიდველებთან უფრო მჭიდრო ურთიერთობები ჰქონოდა.
Dow Plastics set out to build deeper relationships with business customers.
604346.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
ორგანიზაცია მხოლოდ მომსახურებას და საქონელს არ ყიდდა; იგი კლიენტებთან პარტნიორულ ურთიერთობებს აყალიბებდა, რათა დახმარებოდა მათ საბოლოო მომხმარებლების გულის მოსაგებად.
The organization wasn’t just selling products and services; it was partnering with customers to help them win with their own final consumers.
604347.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
სააგენტოს აღმასრულებელი ამბობს: „არ აქვს მნიშვნელობა, რა მიზნებისათვის იყენებდნენ დოუ პლასტიკსის პროდუქციას – ჩანთების თუ კომპლექსური ტექნიკის დასამზადებლად, ჩვენ უნდა დავხმარებოდით ჩვენს კლიენტებს წარმატების მიღწევაში“.
Said the agency executive, “Whether they’re using Dow’s plastics to make bags for Safeway or for complex automotive applications, we had to help them succeed in their markets”.
604348.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
ეს ახლებური ხედვა შეჯამდა და შედეგად მივიღეთ ასეთი დევიზი ბრენდის პოზიციონირების თვალსაზრისით: „ჩვენ ვერ მივაღწევთ წარმატებას, თუ თქვენ არ იქნებით წარმატებული“.
This new thinking was summed up in the positioning statement, “We don’t succeed unless you do”.
604349.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
გასული ორი ათწლეულის მანძილზე, მყიდველის წარმატების ეს ფილოსოფია დოუ პლასტიკსის ყველა სახის მომსახურებას მო ედო დოუ პლასტიკსი არ შემოიფარგლება კლიენტებისათვის მხოლოდ პროდუქციის მიყიდვით. იგი მათთან ერთად მუშაობს, რათა ერთობლივ წარმატებას მიაღწიონ.
Over the past two decades, the customer success philosophy has come to permeate everything Dow Plastics does. Dow Plastics doesn’t just sell to its business customers; it works with them to grow and succeed together.
604350.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
ახლა, როდესაც დოუ პლასტიკსის მუშაკები ახალ ბაზარს ან პროდუქტს აწყდებიან, პირველი შეკითხვა, რომელსაც ისინი სვამენ, არის „როგორ ერგება ეს ჩვენს ფილოსოფიას „ჩვენ ვერ მივაღწევთ წარმატებას თუ თქვენ არ იქნებით წარმატებული!“.
Now, whenever Dow Plastics people encounter a new product or market, the first question they always ask is, “How does this fit with ‘We don’t succeed unless you do’?”
604351.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
მაგალითად, მანქანების მწარმოებელი ბე-ემ-ვე თავის პროდუქციას მსოფლიოს ყველაზე მომთხოვნ მყიდველებზე ყიდის.
For example, carmaker BMW sells to some of the world’s most demanding customers.
604352.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
კომპანიის მფლობელებს სურთ საუკეთესო შედეგი, რაც შეღავათიან ფასსა და საწვავის ეკონომიას უკავშირდება.
The company owners want high performance, but they also want reasonable prices and fuel economy.
604353.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
ამდენად, იმისა თვის, რომ მომხმარებლებს რაც შეიძლება მეტად ასიამოვნოს, ბე-ემ-ვე ავტომობილის თითოეულ კომპონენტში უპირველესად, ორ მახასიათებელს ეძებს: ნაკლებ ხარჯს და ნაკლებ წონას.
Thus, to help deliver more value to its customers, BMW looks for two important attributes in every vehicle component: cost savings and weight reduction.
604354.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
დაბალი ხარჯები მანქანის მყიდველს უფრო შეღავათიან ფასებს ჰპირდება, ხოლო წონის შემცირებას მოაქვს ისეთი სარგებელი მომხმარებლისათვის, როგორიცაა საწვავის ეკონომია, უფრო სწრაფი სვლა და უკეთესი მუხრუჭი.
Lower costs mean more palatable prices for car buyers, and weight reduction yields customer benefits such as improved fuel economy, increased acceleration, and better handling and braking.
604355.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
ეს ნიუანსი თქვენთვის შესაძლოა არაფერს ნიშნავდეს, მაგრამ ისეთი კომპანიებისათვის, როგორიცაა, ტაიკო და ბე-ემ-ვე, ეს ტკბილი ჰანგებია.
That might sound like gibberish to you, but it’s sweet music to companies like Tyco and BMW.
604356.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
რა თქმა უნდა, საბოლოო ჯამში, დოუ პლასტიკსის მუშაკები ფიქრობენ, როგორ დაეხმარება ასეთი ნაწილები ბე-ემ-ვეს, მიაღწიოს წარმატებას თავის კლიენტებთან.
In the final analysis, of course, the folks at Dow Plastics care most about how such parts will help BMW succeed with car buyers.
604357.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
რაც უფრო მეტ მანქანას მიჰყიდის ბე-ემ-ვე მის საბოლოო მყიდველს, მით უფრო მეტ პლასტმასას მიჰყიდის დოუ პლასტიკსი ბე-ემ-ვეს.
The more cars BMW sells to final buyers, the more plastics Dow sells to Tyco and BMW.
604358.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
ასეთი ინოვაციების მეშვეობით დოუ პლასტიკსი დაეხმარა ბე-ემ-ვეს, კლიენტებისათვის შეეთავაზებინა 5,100 ფუტის სედანის ტიპის მანქანა, რომელიც დაძვრიდან 4.4 წამში ავითარებს საათში 60 მილს და მაინც შედარებით ეკონომიურად ხარჯავს საწვავს.
Through such innovations, Dow Plastics has helped BMW give customers a full-sized 5,100-pound sedan that hits 60 miles per hour from a standstill in 4.4 seconds and still gets decent gas mileage.
604359.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
პლასტმასის ბიზნესი დოუ ქემიქალის 57 მილიარდი აშშ დოლარის წლიური შემოსავლის დაახლოებით ნახევარს შეადგენს.
Plastics now account for about half of Dow Chemical’s $57 billion in annual revenues.
604360.
Principles of Marketing | Chapter 6. Real Marketing
დოუ პლასტიკსი მჭიდროდ თანამშრომლობს კლიენტებთან პროდუქციის განვითარებისა და წარმოების თითოეულ ეტაპზე.
Dow Plastics works closely with customers in every stage of product development and production.
Previous Next