668044 Records found
Previous Next
604781.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ქვევით განვიხილავთ, როგორ აფასებს და ირჩევს კომპანია ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტს/სეგმენტებს.
We now look at how companies evaluate and select target segments.
604782.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ბაზრის სეგმენტებს შეფასება.
Evaluating Market Segments.
604783.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტის შეფასებისას კომპანიამ ყურადღება სამ ფაქტორს უნდა მიაქციოს: სეგმენტის სიდიდესა და ზრდის ტემპს, სეგმენტის სტრუქტურულ მიმზიდველობას, კომპანიის მიზნებსა და რესურსებს.
In evaluating different market segments, a firm must look at three factors: segment size and growth, segment structural attractiveness, and company objectives and resources.
604784.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
კომპანიამ, პირველ ყოვლისა, უნდა შეაგროვოს და გააანალიზოს ინფორმაცია სეგმენტის მიმდინარე გაყიდვების მაჩვენებლის, ზრდის ტემპისა და სხვადასხვა სეგმენტიდან მოსალოდნელი შემოსავლის შესახებ.
The company must first collect and analyze data on current segment sales, growth rates, and the expected profitability for various segments.
604785.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
საბოლოოდ მან უნდა შეარჩიოს სწორედ ის სეგმენტები, რომლებსაც გააჩნიათ მისაღები ზომა და ზრდის პოტენციალი.
It will be interested in segments that have the right size and growth characteristics.
604786.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაგრამ „მისაღები ზომა და ზრდის პოტენციალი“ შედარებითი საკითხია.
But “right size and growth” is a relative matter.
604787.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ყველაზე დიდი და სწრაფად მზარდი სეგმენტები ყველა კომპანიისათვის სულაც არ არის მიმზიდველი.
The largest, fastest-growing segments are not always the most attractive ones for every company.
604788.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
შედარებით პატარა კომპანიებს შესაძლოა მსხვილი სეგმენტების მომსახურებისათვის საჭირო კვალიფიკაცია და რესურსები არც კი აღმოაჩნდეთ.
Smaller companies may lack the skills and resources needed to serve larger segments.
604789.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ამიტომ მოსალოდნელია, რომ ასეთმა კომპანიებმა მცირე და ნაკლებად მიმზიდველი, მაგრამ მათთვის პოტენციურად უფრო მომგებიანი სეგმენტები ამოირჩიონ.
Such companies may target segments that are smaller and less attractive, in an absolute sense, but that are potentially more profitable for them.
604790.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
კომპანიამ ასევე უნდა გამოიკვლიოს ის მნიშვნელოვანი სტრუქტურული ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ სეგმენტის გრძელვადიან მიმზიდველობაზე.
The company also needs to examine major structural factors that affect long-run segment attractiveness.
604791.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაგალითად, სეგმენტი ნაკლებად მიმზიდველია, თუ მას ბევრი, ძლიერი და აგრესიული კონკურენტი კომპანია ემსახურება.
For example, a segment is less attractive if it already contains many strong and aggressive competitors.
604792.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ბევრი შემცვლელი პროდუქტის არსებობამ მოსალოდნელია ფასები და შესაბამისად სეგმენტიდან მისაღები შესაძლო მოგება შეზღუდოს.
The existence of many actual or potential substitute products may limit prices and the profits that can be earned in a segment.
604793.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
პროდუქტის მიმზიდველობაზე ასევე შესაძლებელია მყიდველების ძალაუფლებამაც იქონიოს გავლენა.
The relative power of buyers also affects segment attractiveness.
604794.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
როდესაც მომხმარებლებს აქვთ შედარებითი ძალაუფლება გამყიდველთან მიმართებით, ისინი შეეცდებიან ფასების შემცირებას, მეტი სახის მომსახურებას მოითხოვენ და კონკურენტებს ერთმანეთის წინააღმდეგ წააქეზებენ – და ეს ყველაფერი გამყიდველის მოგების ხარჯზე მოხდება.
Buyers with strong bargaining power relative to sellers will try to force prices down, demand more services, and set competitors against one another—all at the expense of seller profitability.
604795.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
დაბოლოს, სეგმენტი შესაძლოა ნაკლებად მიმზიდველი იყოს, თუ იგი მოიცავს მძლავრ მომწოდებლებს, რომლებსაც შეუძლიათ ფასების კონტროლი ან შეკვეთილი საქონლისა და მომსახურების ხარისხისა და რაოდენობის შემცირება.
Finally, a segment may be less attractive if it contains powerful suppliers who can control prices or reduce the quality or quantity of ordered goods and services.
604796.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაშინაც კი, როდესაც სეგმენტს აქვს მისაღები ზომა, ზრდის ტემპი და სტრუქტურული თვალსაზრისითაც მიმზიდველია, კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს საკუთარი მიზნები და რესურსები.
Even if a segment has the right size and growth and is structurally attractive, the company must consider its own objectives and resources.
604797.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ზოგიერთი მიმზიდველი სეგმენტის უგულებელყოფა სწრაფად შეიძლება, თუკი ისინი კომპანიის გრძელვადიან მიზნებს არ შეესაბამებიან.
Some attractive segments can be dismissed quickly because they do not mesh with the company’s long-run objectives.
604798.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
შესაძლოა კომპანიას არ გააჩნდეს სათანადო რესურსები ან კვალიფიციური თანამშრომლები იმისათვის, რომ წარმატებას მიაღწიოს მიმზიდველ სეგმენტში.
Or the company may lack the skills and resources needed to succeed in an attractive segment.
604799.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაგალითად, არსებული ეკონომიკური მდგომარეობიდან გამომდინარე, საავტომობილო ბაზრის მომჭირნე სეგმენტი საკმაოდ დიდი და მზარდია.
For example, given the current economic conditions, the economy segment of the automobile market is large and growing.
604800.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაგრამ, თუ კომპანიის მიზნებსა და რესურსებს გავითვალისწინებთ, ფუფუნების მანქანების მწარმოებელ ბე-ემ-ვეს მიერ ამ სეგმენტის სამიზნეში ამოღება არალოგიკური იქნება.
But given its objectives and resources, it would make little sense for luxury-performance carmaker BMW to enter this segment.
Previous Next