668044 Records found
Previous Next
613001.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ეს დამატებითი ხარჯები უნდა შევადაროთ პროდუქტის შესახებ მეტი ინფორმაციის ფლობის დადებით მხარეებს და კონკრეტულ პროდუქტებზე ყურადღების მიქცევის უპირატესობას.
These extra costs must be compared with the benefits of better product knowledge and attention to individual products.
613002.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კლიენტებზე ორიენტირებული გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა.
Customer Sales Force Structure.
613003.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
სულ უფრო მეტი კომპანია იყენებს დღეს კლიენტებზე ორიენტირებული (ან ბაზრის) გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურას, რომლის შიგნითაც ისინი გაყიდვების პერსონალს კლიენტების ან კონკრეტული ინდუსტრიის (ბიზნესის) მიმართულებების მიხედვით ანაწილებენ.
More and more companies are now using a customer (or market) sales force structure, in which they organize the sales force along customer or industry lines.
613004.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
შესაძლოა ჩამოყალიბდეს ცალკეული გაყიდვების ჯგუფები სხვადასხვა ინდუსტრიის სფეროსათვის, რომლებიც ემსახურებიან არსებულ კლიენტურას და ეძებენ ახალს.
Separate sales forces may be set up for different industries, serving current customers versus finding new ones.
613005.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მრავალ კომპანიას გაყიდვების სპეციალური გუნდიც კი ჰყავს, რომელიც კოორდინირებას უწევს კონკრეტულ მსხვილ კლიენტებს.
Many companies even have special sales forces to handle the needs of individual large customers.
613006.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, ტერიტორიულ სტრუქტურასთან ერთად, სტენლი & დეკერს ჰყავს ჰოუმ დეპოსა და ლოუსის გაყიდვების პერსონალის ჯგუფები.
For example, above its territory structure, Stanley Black & Decker has a Home Depot sales organization and a Lowe’s sales organization.
613007.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კლიენტების მიხედვით გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურები შესაძლოა დაეხმაროს კომპანიას, უფრო მჭიდრო ურთიერთობა დაამყაროს მნიშვნელოვან შემსყიდველებთან.
Organizing the sales force around customers can help a company build closer relationships with important customers.
613008.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, ჰილ-რომმა — სამედიცინო აპარატურის მთავარმა მომწოდებელმა, რომელიც მომხმარებელს საავადმყოფოს საწოლებითა და ექთნების საკომუნიკაციო სისტემებით ამარაგებს, ახლახან შეცვალა გაყიდვების გუნდის სტრუქტურა და პროდუქტზე ორიენტირებულიდან კლიენტებზე ორიენტირებულზე გადავიდა.
Consider Hill-Rom, a leading supplier of medical equipment, including hospital beds, stretchers, and nurse communication systems, which recently restructured its product-based sales force into a customer-based one.
613009.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ჰილ-რომმა გაყიდვების პერსონალი ორ, კლიენტებზე ორიენტირებულ გუნდად გაყო.
Hill-Rom divided its sales force into two customer-based teams.
613010.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ერთი გუნდის მიმართულებაა ე.წ. საკვანძო კლიენტები დიდი მოცულობის ანგარიშები, რომლებიც ყიდულობენ ძვირად ღირებულ მოწყობილობებს და გაყიდვების მუშაკების მხრიდან სერიოზულ თანამშრომლობას საჭიროებენ.
One sales force focuses on “key” customers—large accounts that purchase high-end equipment and demand high levels of sales force collaboration.
613011.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მეორე გუნდი ემსახურება ე.წ. პირველად პრაიმ ტიპის კლიენტებს – შედარებით მცირე მოცულობის ანგარიშებს, რომლებსაც ზოგადად სურთ სათანადო ფუნქციების და მახასიათებლების მქონე პროდუქტი ყველაზე მომგებიან ფასად მიიღონ.
The second sales force focuses on “prime” customers—smaller accounts that are generally more concerned about getting the features and functions they need for the best possible price.
613012.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ცალკეული გაყიდვების მუშაკების მიმაგრება ჰილ-რომს ეხმარება უკეთ დაინახოს სხვადასხვა ტიპის კლიენტების საჭიროებები.
Assigning the separate sales forces helps Hill-Rom better understand what the different types of customers need.
613013.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
იგი ასევე ხელს უწყობს კომპანიას თვალი მიადევნოს, რამდენ ყურადღებას უთმობს გაყიდვების პერსონალი კლიენტთა თითოეულ ჯგუფს.
It also lets the company track how much attention the sales force devotes to each customer group.
613014.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალის რესტრუქტურიზაციამდე ჰილ-რომი საკვანძო და პრაიმკლიენტებს ერთნაირად ეპყრობოდა.
For example, prior to restructuring its sales force, Hill-Rom had been treating both key and prime customers the same way.
613015.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
შესაბამისად, იგი ცდილობდა, შედარებით მცირე პრაიმკლიენტებისათვის ისეთი მომსახურება და ინოვაციები მიეყიდა, რომელსაც ისინი არ აფასებდნენ და ვერც იყიდდნენ.
As a result, it was trying to sell smaller prime customers a level of service and innovation that they did not value or could not afford.
613016.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამდენად, გაყიდვების ხარჯები ამ პრაიმკლიენტებისათვის ოთხჯერ თუ ხუთჯერ უფრო მეტი იყო, ვიდრე ძირითადი კლიენტებისათვის.
So the cost of sales for prime customers was four to five times higher than for key customers.
613017.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამჟამად ე.წ. ერთი ანგარიშების მენეჯერი და მთელი გუნდი დიდ ყურადღებას ამახვილებენ თითოეული ძირითადი კლიენტის საქმიანობის ყველა სფეროში და ერთობლივი მუშაობით ცდილობენ, მიაგნონ პროდუქტისა და მომსახურების სწორ მიმართულებას.
Now, a single account manager and team focus intensely on all the areas of each key customer’s business, working together to find product and service solutions.
613018.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ასეთი ინტენსიური თანამშრომლობა ძნელი იქნებოდა ძველი, პროდუქტზე დამყარებული გაყიდვების სტრუქტურის პირობებში, როდესაც ჰილრომის მრავალჯერადი გაყიდვების წარმომადგენლები ერთი ძირითადი კლიენტის ანგარიშის ფარგლებში სხვადასხვა სფეროს ემსახურებიან.
Such intensive collaboration would have been difficult under the old product-based sales structure, in which multiple Hill-Rom sales reps serviced the different specialty areas within a single key account.
613019.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
რესტრუქტურიზაციიდან ორი წლის შემდეგ ჰილ-რომის გაყიდვები გაორმაგდა.
In the two years following the sales force redesign, Hill-Rom’s sales growth doubled.
613020.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპლექსური გაყიდვების მუშაკების სტრუქტურა.
Complex Sales Force Structures.
Previous Next