668044 Records found
Previous Next
613221.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ზოგიერთ მუშაკს არ სჭირდება ხელმძღვანელობის მხრიდან განსაკუთრებული ძალისხმევა.
Some salespeople will do their best without any special urging from management.
613222.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მათთვის გაყიდვები შესაძლოა მსოფლიოში ყველაზე მიმზიდველი რამ იყოს, მაგრამ შესაძლოა იმედგაცრუებაც მოჰყვება.
To them, selling may be the most fascinating job in the world, But it can also be frustrating.
613223.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მუშაკი, როგორც წესი, მარტო მუშაობს.
Salespeople often work alone.
613224.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ის შესაძლოა შეეჯახოს აგრესიულ კონკურენციას სხვა გაყიდვების მუშაკისგან და რთულ კლიენტებს.
They may face aggressive competing salespeople and difficult customers.
613225.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამდენად, გაყიდვების პერსონალს ხშირად სჭირდება გამხნევება — არ მოდუნდნენ და თავიანთი საქმე აკეთონ.
Therefore, salespeople often need special encouragement to do their best.
613226.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ხელმძღვანელობას შეუძლია გაყიდვების პერსონალის მორალის ამაღლება და საქმიანობის ხარისხის გაუმჯობესება კომპანიის შიგნით შესაბამისი გარემოს შექმნით, გაყიდვების რაოდენობის განსაზღვრით და დადებითი სტიმულირებით.
Management can boost sales force morale and performance through its organizational climate, sales quotas, and positive incentives.
613227.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ორგანიზაციული გარემო აღწერს იმ გრძნობებს, რომლებიც გააჩნია გაყიდვების პერსონალს მათი შესაძლებლობების, ფასეულობის და საქმიანობის კარგად შესრულებისათვის შესაბამისი წახალისების შედეგად.
Organizational climate describes the feeling that salespeople have about their opportunities, value, and rewards for a good performance.
613228.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
არის ისეთი კომპანიებიც, რომელთათვისაც გაყიდვების პერსონალს უდიდესი წვლილი აქვს შეტანილი კომპანიის წარმატებაში შემოსავლისა და რეკლამირების მხრივ.
Other companies treat their salespeople as valued contributors and allow virtually unlimited opportunities for income and promotion.
613229.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მრავალი კომპანია გაყიდვების პერსონალის სტიმულირებას გაყიდვების კვოტების/ნორმების დადგენით ახდენს, ეს ის სტანდარტია, რომელიც ადგენს, რა რაოდენობით პროდუქცია უნდა გაყიდონ მათ და როგორ უნდა გადანაწილდეს გაყიდვები კომპანიის სხვადასხვა დასახელების პროდუქტებს შორის.
Many companies motivate their salespeople by setting sales quotas—standards stating the amount they should sell and how sales should be divided among the company’s products.
613230.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპენსაცია ხშირად დამოკიდებულია იმაზე, რამდენად წარმატებით დააკმაყოფილებს გაყიდვების პერსონალი მასზე გათვალისწინებული გაყიდვების განაკვეთს.
Compensation is often related to how well salespeople meet their quotas.
613231.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანიები ასევე იყენებენ სხვადასხვა დადებით მასტიმულირებელ მექანიზმებს გაყიდვების მუშაკების მოტივაციისათვის.
Companies also use various positive incentives to increase the sales force effort.
613232.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების შეხვედრები არაჩვეულებრივი საშუალებაა ურთიერთობისათვის, ეს ყოველდღიური, რუტინული დღის წესრიგიდან გადახვევაა შესაძლებლობა, შეხვდე კომპანიის ოფიციოზს საკუთარი გრძნობების გასაზიარებლად.
Sales meetings provide social occasions, breaks from the routine, chances to meet and talk with “company brass,” and opportunities to air feelings.
613233.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გარდა ამისა, მოქმედებს წამახალისებელი ელემენტებიც - ჯილდოები, პრემიები, მოგზაურობები და მოგების განაწილების გეგმები.
Other incentives include honors, merchandise and cash awards, trips, and profit-sharing plans.
613234.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალისა და მისი შესრულებული სამუშაოს შეფასება.
Evaluating Salespeople and Sales Force Performance.
613235.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
აქამდე ჩვენ აღვწერეთ ის, როგორ ახერხებს მენეჯმენტი გაყიდვების პერსონალის მოტივირებას და მათთვის მოვალეობების განაწილებას.
We have thus far described how management communicates what salespeople should be doing and how it motivates them to do it.
613236.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამ პროცესს სჭირდება კარგი უკუკავშირი.
This process requires good feedback.
613237.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კარგი უკუკავშირი კი ნიშნავს რეგულარული ინფორმაციის მიღებას გაყიდვების პერსონალის საქმიანობის შესახებ.
And good feedback means getting regular information about salespeople to evaluate their performance.
613238.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ხელმძღვანელობა ინფორმაციას მისი გაყიდვების პერსონალის შესახებ სხვადასხვა გზით იღებს.
Management gets information about its salespeople in several ways.
613239.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ყველაზე მნიშვნელოვანი წყაროა გაყიდვების ანგარიშები, ყოველკვირეული და ყოველთვიური გრძელვადიანი, გარკვეულ ტერიტორიაზე მიბმული მარკეტინგული გეგმები.
The most important source is sales reports, including weekly or monthly work plans and longer-term territory marketing plans.
613240.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალი ასევე წერილობით წარმოადგენს შესრულებული საქმიანობისა და გაწეული ხარჯების ანგარიშებს, რომელთა ნაწილობრივი ან სრული ანაზღაურება მოგვიანებით ხორციელდება.
Salespeople also write up their completed activities on call reports and turn in expense reports for which they are partly or wholly reimbursed.
Previous Next