668044 Records found
Previous Next
613281.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კლიენტების პრობლემების მოგვარების მეთოდი მყიდველებთან კარგი ურთიერთობების დამყარების საუკეთესო საშუალებაა.
The customer-solution approach fits better with today’s relationship marketing focus.
613282.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ერთ-ერთი კონსულტანტი ასეთ რჩევასაც კი იძლევა: „დაანებეთ თავი გაყიდვას და დაიწყეთ დახმარების შეთავაზებით."
“Stop selling and start helping,” advises one sales consultant.
613283.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თქვენი მიზანი უნდა იყოს კლიენტს ზუსტად ის მიჰყიდოთ, რაც მას ყველაზე მეტად წაადგება.
Your goal should be to sell your customers exactly what will benefit them most.
613284.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მყიდველს დღეს სურს მიიღოს პასუხები კითხვებზე და არა მხოლოდ ღიმილი.
Buyers today want answers, not smiles.
613285.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გარდა ამისა, მათ მხოლოდ პროდუქტი როდი იზიდავთ.
Moreover, they don’t want just products.
613286.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დღევანდელ ეკონომიკურ გარემოში, როგორც არასდროს, მყიდველებს სურთ იცოდნენ, როგორ შეძლებენ ეს პროდუქტები მათი საქმიანობა კიდევ უფრო ღირებული გახადონ.
More than ever in today’s economic climate, buyers want to know how those products will add value to their businesses.
613287.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
სანამ გაყიდვების მუშაკები კლიენტებს შესაბამის მოსაწონ ვარიანტებს შესთავაზებენ, მათ ეს ვარიანტები უნდა შეიმუშაონ და მოამზადონ.
But before salespeople can present customer solutions, they must develop solutions to present.
613288.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ყველაზე მეტად მყიდველს არ უყვარს გაყიდვების პერსონალის ზედმეტად აქტიურობა, დაგვიანება, მოტყუება, მოუმზადებლობა, არაორგანიზებულობა ან ზედმეტი ლაპარაკი.
The qualities that buyers dislike most in salespeople include being pushy, late, deceitful, unprepared, disorganized, or overly talkative.
613289.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მას მოსწონს ყურადღებით მოსმენა, თანაგრძნობა, პატიოსნება, სანდოობა, პრობლემის დაწვრილებით გაგება და საქმის ბოლომდე მიყვანა.
The qualities they value most include good listening, empathy, honesty, dependability, thoroughness, and follow-through.
613290.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კარგმა გაყიდვების მუშაკებმა იციან, როგორ გაყიდონ, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანია ის ფაქტორი, რამდენად ახერხებენ უსმინონ კლიენტს და ჩამოაყალიბონ მასთან მჭიდრო ურთიერთობები.
Great salespeople know how to sell, but more importantly, they know how to listen and build strong customer relationships.
613291.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ერთ-ერთი სპეციალისტი ამბობს: „თქვენ გაქვთ ორი ყური და ერთი პირი, გამოიყენეთ ისინი პროპორციულად“.
Says one professional, “You have two ears and one mouth, use them proportionally”.
613292.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ყველაფერი იწყება მოსმენით.
Everything starts with listening.
613293.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დღეს მთელი სასწაული ისაა, რომ მრავალი სხვადასხვა მეთოდი გვაქვს მოსმენისათვის.
I think the magic of these days is we’ve got so many more ways to listen.
613294.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
საოფისე პროდუქციის მწარმოებელ ბოიზ ქასქეიდის კლასიკური რეკლამა სწორედ მოსმენის კომპონენტზე ამახვილებს ყურადღებას.
A classic ad from office products maker Boise Cascade makes the listening point.
613295.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მასში ნაჩვენებია ბოიზის გამყიდველი, რომელსაც მიხატული აქვს უზარმაზარი ყურები.
It shows a Boise salesperson with huge ears drawn on.
613296.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
რეკლამაში კი ნათქვამია: „ბოიზთან ერთად განსხვავებას უმალ იგრძნობთ, განსაკუთრებით ჩვენი გაყიდვების მუშაკების წყალობით“.
“With Boise, you’ll notice a difference right away, especially with our sales force,” says the ad.
613297.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
„ბოიზში ჩვენი კლიენტთა წარმომადგენლები დაჯილდოებულნი არიან თქვენი საჭიროებების ყურადღებით მოსმენის უზადო ნიჭით“.
“At Boise our account representatives have the unique ability to listen to your needs”.
613298.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დაბოლოს, გაყიდვების მუშაკებმა თავიანთი პრეზენტაციების მეთოდები უნდა დაგეგმონ.
Finally, salespeople must also plan their presentation methods.
613299.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
უაღრესად მნიშვნელოვანია ადამიანებთან ურთიერთობების კარგი უნარები, როდესაც საქმე ეხება ეფექტური გაყიდვების პრეზენტაციების წარმოებას.
Good interpersonal communication skills count when it comes to making effective sales presentations.
613300.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თუმცა დღევანდელი გადატვირთული და სხვადასხვა საშუალებით მოცული კომუნიკაციის გარემო გაყიდვების მუშაკებს მრავალი გამოწვევის წინაშე აყენებს.
However, today’s media-rich and cluttered communications environment presents many new challenges for sales presenters.
Previous Next