668044 Records found
Previous Next
613241.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანიას ასევე შეუძლია გაყიდვების მუშაკის ტერიტორიაზე აწარმოოს მონიტორინგი გაყიდვებისა და მიღწეული მოგების მონაცემებზე დაყრდნობით.
The company can also monitor the sales and profit performance data in the salesperson’s territory.
613242.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დამატებითი ინფორმაციის მიღება შეიძლება პირადი დაკვირვების, კლიენტების შესახებ ჩატარებული კვლევისა და გაყიდვების სხვა მუშაკებთან საუბრის შედეგად.
Additional information comes from personal observation, customer surveys, and talks with other salespeople.
613243.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მუშაკების სხვადასხვა სახის ანგარიშებისა და ნებისმიერი ინფორმაციის გამოყენებით ხელმძღვანელობა აფასებს გაყიდვების გუნდის წევრებს და გაყიდვების მუშაკებს იმის მიხედვით, რამდენად შესწევთ უნარი, დაგეგმონ სამუშაო და შემდეგ ამ გეგმის მიხედვით იმუშაონ.
Using various salesforce reports and other information, sales management evaluates the members of the sales force and evaluates salespeople on their ability to “plan their work and work their plan”.
613244.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ფორმალური შეფასება აიძულებს ხელმძღვანელობას, წარმოადგინოს შესრულებული სამუშაოს შეფასების მკაფიო სტანდარტები.
Formal evaluation forces management to develop and communicate clear standards for judging performance.
613245.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ის ასევე უზრუნველყოფს გაყიდვების პერსონალს კონსტრუქციული შეფასების შედეგებით და აძლევს სტიმულს, რომ უფრო კარგად იმუშაონ.
It also provides salespeople with constructive feedback and motivates them to perform well.
613246.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ხელმძღვანელობამ, საერთო ჯამში, უფრო ფართო მასშტაბით უნდა შეაფასოს გაყიდვების პერსონალის საქმიანობა.
On a broader level, management should evaluate the performance of the sales force as a whole.
613247.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორც კომპანიის სხვა მარკეტინგული ქმედებების შემთხვევაში, მას აქაც სურს განსაზღვროს, რა მოგებას იღებს გაყიდვებში ჩადებული ინვესტიციებიდან.
As with other marketing activities, the company wants to measure its return on sales investment.
613248.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პერსონალური გაყიდვების პროცესი.
The Personal Selling Process.
613249.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალის ჩამოყალიბებისა და მართვის საკითხიდან გადავდივართ პერსონალური გაყიდვების პროცესზე.
We now turn from designing and managing a sales force to the personal selling process.
613250.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვის პროცესი შედგება რამდენიმე ეტაპისაგან, რომლებიც გაყიდვების პერსონალმა უნდა დახვეწოს.
The selling process consists of several steps that salespeople must master.
613251.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამ ნაბიჯების მიზანია კლიენტების მოპოვება და მათგან შეკვეთების მიღება.
These steps focus on the goal of getting new customers and obtaining orders from them.
613252.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თუმცა, გაყიდვების მუშაკთა უმეტესობა დროის უმეტეს ნაწილს ხარჯავს არსებული კლიენტების შენარჩუნებასა და მათთან ხანგრძლივი ურთიერთობების წარმოებაზე.
However, most salespeople spend much of their time maintaining existing accounts and building long-term customer relationships.
613253.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პერსონალური გაყიდვების ურთიერთობების საკითხს მოგვიანებით განვიხილავთ.
We discuss the relationship aspect of the personal selling process in a later section.
613254.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პროცესის ეტაპები.
Steps in the Selling Process.
613255.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორც 16.3 სურათზეა მოცემული, გაყიდვების პროცესი შვიდი ეტაპისაგან შედგება.
As shown in Figure 16.3, the selling process consists of seven steps.
613256.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პროცესში პირველი ეტაპია პოტენციური მყიდველების დადგენა.
The first step in the selling process is prospecting—identifying qualified potential customers.
613257.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
შესაბამის პოტენციურ კლიენტებთან კონტაქტი გაყიდვების პროცესისათვის სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა.
Approaching the right potential customers is crucial to the selling success.
613258.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორც გაყიდვების ერთ-ერთი ექსპერტი აღნიშნავს, „თუ გაყიდვების მუშაკი ფულიანი კლიენტების ძიებას იწყებს, საბოლოო ჯამში ხელში შერჩება ძნელად დასაკმაყოფილებელი, ხარჯიანი მომხმარებელი, რომელიც არასდროს არანაირ ფასეულობათა განაცხადზე არ რეაგირებს."
As one sales expert puts it, “If the sales force starts chasing anyone who is breathing and seems to have a budget, you risk accumulating a roster of expensive-to-serve, hard-to-satisfy customers who never respond to whatever value proposition you have”.
613259.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მუშაკმა მრავალი პერსპექტიული კლიენტი უნდა ამოიღოს სამიზნეში, რომ მცირე შედეგი მაინც ჰქონდეს.
The salesperson must often approach many prospects to get only a few sales.
613260.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია გარკვეულ მიმართულებას იძლევა, გაყიდვების მუშაკებს ოსტატობა სჭირდებათ, რომ მიაგნონ საკუთარს.
Although the company supplies some leads, salespeople need skills to find their own.
Previous Next