668044 Records found
Previous Next
613261.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ყველაზე კარგი წყაროა რეკომენდაციები.
The best source is referrals.
613262.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მუშაკებს შეუძლიათ ჰკითხონ კლიენტებს, ვის ურჩევდნენ და მოიძიონ სხვა წყაროები, როგორიცაა, მაგალითად, მომწოდებლები, დილერები, არაკონკურენტი გამყიდველები და ინტერნეტი ან სხვა სოციალური ქსელები.
Salespeople can ask current customers for referrals and cultivate other referral sources, such as suppliers, dealers, noncompeting salespeople, and Web or other social networks.
613263.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მათ ასევე შეუძლიათ ინფორმაციის მოძიება შესაბამის ცნობარებსა და ვებგვერდებზე, ან ტელეფონისა და ელექტრონული ფოსტის მეშვეობით, ანდა სხვადასხვა დაწესებულებაში გაუფრთხილებლად მისვლით (ამ მეთოდს გაუფრთხილებელი ვიზიტი ეწოდება).
They can also search for prospects in directories or on the Web and track down leads using telephone and e-mail, or they can drop in unannounced at various offices (a practice known as cold calling).
613264.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალმა ასევე უნდა იცოდეს, როგორ ამოარჩიოს კარგი კლიენტურა და გადაახარისხოს ცუდი.
Salespeople also need to know how to qualify leads—that is, how to identify the good ones and screen out the poor ones.
613265.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კლიენტების გადახარისხება შესაძლოა მოხდეს ფინანსური შესაძლებლობების, საქმიანობის მოცულობის, განსაკუთრებული საჭიროებებისა და ზრდის პერსპექტივების მიხედვით.
Prospects can be qualified by looking at their financial ability, volume of business, special needs, location, and possibilities for growth.
613266.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
სანამ პოტენციურ კლიენტთან პირისპირ კონტაქტს დაამყარებს, გაყიდვების მუშაკმა თავი უნდა მოუყაროს რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას ამ ორგანიზაციის (რა სურს მას, ვინაა ჩართული გაყიდვების პროცესში) და მისი მყიდველების (მათი მახასიათებლებისა და ყიდვის სტილის) შესახებ.
Before calling on a prospect, the salesperson should learn as much as possible about the organization (what it needs, who is involved in the buying) and its buyers (their characteristics and buying styles).
613267.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ერთ-ერთი კონსულტანტის აზრით, „გაყიდვების გაზრდა იწყება საკუთარი მომზადებით."
“Revving up your sales starts with your preparation,” says one sales consultant.
613268.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
"წარმატებული გაყიდვები იმაზე გაცილებით ადრე იწყება, ვიდრე თქვენ პოტენციური მყიდველის ოფისის კარს გადააბიჯებთ“.
“A successful sale begins long before you set foot in the prospect’s office”.
613269.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მუშაკს შეუძლია რჩევები მიიღოს ჩვეულებრივი კონსულტანტისგან, ონლაინრესურსებიდან, ნაცნობებიდან თუ სხვებისგან.
The salesperson can consult standard industry and online sources, acquaintances, and others.
613270.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
შემდეგ გაყიდვების მუშაკი იყენებს კვლევის მეთოდებს სტრატეგიის შესამუშავებლად.
Then the salesperson must apply the research to develop a customer strategy.
613271.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პოტენციური კლიენტის პროდუქტის ასორტიმენტის დაზეპირება საკმარისი არ არის.
Being able to recite the prospect’s product line in your sleep isn’t enough.
613272.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თქვენ უნდა შეძლოთ მონაცემების ისე დამუშავება, რომ ისინი კლიენტისათვის მნიშვნელოვანი აღმოჩნდეს.
You need to translate the data into something useful for your client.
613273.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების მუშაკმა უნდა დასახოს მიზნები, რაც შესაძლოა პოტენციური მყიდველის დადგენაში, ინფორმაციის მოძიებაში ან დაუყოვნებელი გაყიდვების წარმოებაში მდგომარეობდეს.
The salesperson should set call objectives, which may be to qualify the prospect, gather information, or make an immediate sale.
613274.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კიდევ ერთი ამოცანაა საუკეთესო მიდგომის განსაზღვრა, რაც შესაძლოა გულისხმობდეს პირადად ადგილზე მისვლას, სატელეფონო ზარს და წერილით ან ელფოსტით დაკონტაქტებას.
Another task is to determine the best approach, which might be a personal visit, a phone call, or a letter or an e-mail.
613275.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
საჭიროა დრო დაკვირვებით შეირჩეს, ვინაიდან მრავალი პოტენციური მყიდველი გარკვეულ დროს ძალიან დაკავებულია.
The best timing should be considered carefully because many prospects are busiest at certain times.
613276.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დაბოლოს, გაყიდვების მუშაკმა გონივრულად უნდა შეარჩიოს გაყიდვების საერთო სტრატეგია.
Finally, the salesperson should give thought to an overall sales strategy for the account.
613277.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კლიენტთან შეხვედრის ეტაპზე გაყიდვების მუშაკმა უნდა იცოდეს, როგორ შეხვდეს და მიესალმოს მას, რომ ურთიერთობა კარგად დაიწყოს.
During the approach step, the salesperson should know how to meet and greet the buyer and get the relationship off to a good start.
613278.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
შესავალი სიტყვა უნდა იყოს დადებითი, რათა თავიდანვე ჩამოყალიბდეს კარგი ურთიერთობები.
The opening lines should be positive to build goodwill from the outset.
613279.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორც გაყიდვების პროცესის ყველა ეტაპზე, უაღრესად მნიშვნელოვანია კლიენტის დაკვირვებით მოსმენა.
As in all stages of the selling process, listening to the customer is crucial.
613280.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პროცესში, პროდუქტის შეთავაზების ეტაპზე, გაყიდვების მუშაკი მყიდველს უყვება „მნიშვნელოვან ამბავს“ იმის დასადასტურებლად, როგორ ხდება მყიდველის პრობლემების მოგვარება კომპანიის წყალობით.
During the presentation step of the selling process, the salesperson tells the “value story” to the buyer, showing how the company’s offer solves the customer’s problems.
Previous Next