მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613001.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ეს დამატებითი ხარჯები უნდა შევადაროთ პროდუქტის შესახებ მეტი ინფორმაციის ფლობის დადებით მხარეებს და კონკრეტულ პროდუქტებზე ყურადღების მიქცევის უპირატესობას.
These extra costs must be compared with the benefits of better product knowledge and attention to individual products.
613002.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტებზე ორიენტირებული გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა.
Customer Sales Force Structure.
613003.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სულ უფრო მეტი კომპანია იყენებს დღეს კლიენტებზე ორიენტირებული (ან ბაზრის) გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურას, რომლის შიგნითაც ისინი გაყიდვების პერსონალს კლიენტების ან კონკრეტული ინდუსტრიის (ბიზნესის) მიმართულებების მიხედვით ანაწილებენ.
More and more companies are now using a customer (or market) sales force structure, in which they organize the sales force along customer or industry lines.
613004.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შესაძლოა ჩამოყალიბდეს ცალკეული გაყიდვების ჯგუფები სხვადასხვა ინდუსტრიის სფეროსათვის, რომლებიც ემსახურებიან არსებულ კლიენტურას და ეძებენ ახალს.
Separate sales forces may be set up for different industries, serving current customers versus finding new ones.
613005.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მრავალ კომპანიას გაყიდვების სპეციალური გუნდიც კი ჰყავს, რომელიც კოორდინირებას უწევს კონკრეტულ მსხვილ კლიენტებს.
Many companies even have special sales forces to handle the needs of individual large customers.
613006.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, ტერიტორიულ სტრუქტურასთან ერთად, სტენლი & დეკერს ჰყავს ჰოუმ დეპოსა და ლოუსის გაყიდვების პერსონალის ჯგუფები.
For example, above its territory structure, Stanley Black & Decker has a Home Depot sales organization and a Lowe’s sales organization.
613007.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების მიხედვით გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურები შესაძლოა დაეხმაროს კომპანიას, უფრო მჭიდრო ურთიერთობა დაამყაროს მნიშვნელოვან შემსყიდველებთან.
Organizing the sales force around customers can help a company build closer relationships with important customers.
613008.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, ჰილ-რომმა — სამედიცინო აპარატურის მთავარმა მომწოდებელმა, რომელიც მომხმარებელს საავადმყოფოს საწოლებითა და ექთნების საკომუნიკაციო სისტემებით ამარაგებს, ახლახან შეცვალა გაყიდვების გუნდის სტრუქტურა და პროდუქტზე ორიენტირებულიდან კლიენტებზე ორიენტირებულზე გადავიდა.
Consider Hill-Rom, a leading supplier of medical equipment, including hospital beds, stretchers, and nurse communication systems, which recently restructured its product-based sales force into a customer-based one.
613009.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჰილ-რომმა გაყიდვების პერსონალი ორ, კლიენტებზე ორიენტირებულ გუნდად გაყო.
Hill-Rom divided its sales force into two customer-based teams.
613010.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთი გუნდის მიმართულებაა ე.წ. საკვანძო კლიენტები დიდი მოცულობის ანგარიშები, რომლებიც ყიდულობენ ძვირად ღირებულ მოწყობილობებს და გაყიდვების მუშაკების მხრიდან სერიოზულ თანამშრომლობას საჭიროებენ.
One sales force focuses on “key” customers—large accounts that purchase high-end equipment and demand high levels of sales force collaboration.
613011.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მეორე გუნდი ემსახურება ე.წ. პირველად პრაიმ ტიპის კლიენტებს – შედარებით მცირე მოცულობის ანგარიშებს, რომლებსაც ზოგადად სურთ სათანადო ფუნქციების და მახასიათებლების მქონე პროდუქტი ყველაზე მომგებიან ფასად მიიღონ.
The second sales force focuses on “prime” customers—smaller accounts that are generally more concerned about getting the features and functions they need for the best possible price.
613012.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ცალკეული გაყიდვების მუშაკების მიმაგრება ჰილ-რომს ეხმარება უკეთ დაინახოს სხვადასხვა ტიპის კლიენტების საჭიროებები.
Assigning the separate sales forces helps Hill-Rom better understand what the different types of customers need.
613013.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
იგი ასევე ხელს უწყობს კომპანიას თვალი მიადევნოს, რამდენ ყურადღებას უთმობს გაყიდვების პერსონალი კლიენტთა თითოეულ ჯგუფს.
It also lets the company track how much attention the sales force devotes to each customer group.
613014.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის რესტრუქტურიზაციამდე ჰილ-რომი საკვანძო და პრაიმკლიენტებს ერთნაირად ეპყრობოდა.
For example, prior to restructuring its sales force, Hill-Rom had been treating both key and prime customers the same way.
613015.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შესაბამისად, იგი ცდილობდა, შედარებით მცირე პრაიმკლიენტებისათვის ისეთი მომსახურება და ინოვაციები მიეყიდა, რომელსაც ისინი არ აფასებდნენ და ვერც იყიდდნენ.
As a result, it was trying to sell smaller prime customers a level of service and innovation that they did not value or could not afford.
613016.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამდენად, გაყიდვების ხარჯები ამ პრაიმკლიენტებისათვის ოთხჯერ თუ ხუთჯერ უფრო მეტი იყო, ვიდრე ძირითადი კლიენტებისათვის.
So the cost of sales for prime customers was four to five times higher than for key customers.
613017.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამჟამად ე.წ. ერთი ანგარიშების მენეჯერი და მთელი გუნდი დიდ ყურადღებას ამახვილებენ თითოეული ძირითადი კლიენტის საქმიანობის ყველა სფეროში და ერთობლივი მუშაობით ცდილობენ, მიაგნონ პროდუქტისა და მომსახურების სწორ მიმართულებას.
Now, a single account manager and team focus intensely on all the areas of each key customer’s business, working together to find product and service solutions.
613018.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასეთი ინტენსიური თანამშრომლობა ძნელი იქნებოდა ძველი, პროდუქტზე დამყარებული გაყიდვების სტრუქტურის პირობებში, როდესაც ჰილრომის მრავალჯერადი გაყიდვების წარმომადგენლები ერთი ძირითადი კლიენტის ანგარიშის ფარგლებში სხვადასხვა სფეროს ემსახურებიან.
Such intensive collaboration would have been difficult under the old product-based sales structure, in which multiple Hill-Rom sales reps serviced the different specialty areas within a single key account.
613019.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რესტრუქტურიზაციიდან ორი წლის შემდეგ ჰილ-რომის გაყიდვები გაორმაგდა.
In the two years following the sales force redesign, Hill-Rom’s sales growth doubled.
613020.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპლექსური გაყიდვების მუშაკების სტრუქტურა.
Complex Sales Force Structures.
წინა შემდეგი