მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613041.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვებს მუშაკების სტრატეგიისა და სტრუქტურის სხვა საკითხები.
Other Sales Force Strategy and Structure Issues.
613042.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მმართველმა საბჭომ ასევე უნდა გადაწყვიტოს, ვინ ჩაერთვება გაყიდვებში და როგორ იმუშავებს ერთობლივად გაყიდვებისა და გაყიდვების მხარდამჭერი სხვადასხვა გუნდი.
Sales management must also determine who will be involved in the selling effort and how various sales and sales support people will work together.
613043.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარე და შიდა გაყიდვების გუნდები.
Outside and Inside Sales Forces.
613044.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიას შესაძლოა ჰყავდეს გარე (ან საველე) ან შიდა გაყიდვების მუშაკები, ან ორივე ერთად.
The company may have an outside sales force (or field sales force), an inside sales force, or both.
613045.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შიდა მუშაკები საქმიანობას აწარმოებენ ოფისიდან ტელეფონით ან ინტერნეტით, ან მათთან თვითონ მიდიან მყიდველები.
Inside salespeople conduct business from their offices via telephone, the Internet, or visits from buyers.
613046.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების შიდა პერსონალის გარკვეული ნაწილი გარე გაყიდვების მუშაკებსაც ეხმარება — მათ ფაქტობრივად ათავისუფლებენ, რომ უფრო მეტი დრო დახარჯონ ძირითად კლიენტებთან ურთიერთობისთვის და მოიძიონ ახალი კლიენტები.
Some inside salespeople provide support for the outside sales force, freeing them to spend more time selling to major accounts and finding new prospects.
613047.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, გაყიდვების ტექნიკური მხარდამჭერი მუშაკები უზრუნველყოფენ ტექნიკურ ინფორმაციას და კლიენტების კითხვებს პასუხობენ.
For example, technical sales support people provide technical information and answers to customers’ questions.
613048.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების ასისტენტები ადმინისტრაციულ მხარდაჭერას უწევენ გარე გაყიდვების მუშაკებს.
Sales assistants provide administrative backup for outside salespeople.
613049.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი წინასწარ უკავშირდებიან და ადასტურებენ შეხვედრებს, პროდუქციის მიტანის შემდეგ აკონტროლებენ მდგომარეობას და პასუხობენ კლიენტების კითხვებს მაშინ, როდესაც გარე გაყიდვების პერსონალი არ არის ხელმისაწვდომი.
They call ahead and confirm appointments, follow up on deliveries, and answer customers’ questions when outside salespeople cannot be reached.
613050.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარე და შიდა გაყიდვების მუშაკების ასეთი კომბინაციის გამოყენებით საკვანძო კლიენტებს უკეთეს მომსახურებას სთავაზობენ.
Using such combinations of inside and outside salespeople can help serve important customers better.
613051.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შიდა წარმომადგენელი უზრუნველყოფს ყოველდღიურ წვდომას და მხარდაჭერას, ხოლო გარე — პირისპირ თანამშრომლობას და ურთიერთობის განვითარებას.
The inside rep provides daily access and support, the outside rep provides face-to-face collaboration and relationship building.
613052.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სხვა შიდა გაყიდვების მუშაკები იმაზე მეტს აკეთებენ, ვიდრე მხოლოდ მხარდაჭერაა.
Other inside salespeople do more than just provide support.
613053.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ტელემარკეტოლოგები და ვებგამყიდველები ტელეფონსა და ინტერნეტს იყენებენ ახალი მიმართულებებისა და პერსპექტივების მოსაძიებლად ან შესაბამის ანგარიშებზე პირდაპირ გასაყიდად და მომსახურებისათვის.
Telemarketers and Web sellers use the phone and Internet to find new leads and qualify prospects or sell and service accounts directly.
613054.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ტელემარკეტინგი და ვებგაყიდვები შესაძლოა საკმაოდ ეფექტური მექანიზმი აღმოჩნდეს და თან ნაკლებხარჯიანი უფრო მცირე და ძნელად მისაღწევი კლიენტებისათვის.
Telemarketing and Web selling can be very effective, less costly ways to sell to smaller, harder-to-reach customers.
613055.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროდუქტისა და მომხმარებლის სირთულიდან გამომდინარე, მაგალითად, ტელემარკეტოლოგი შესაძლოა დღეში 20-დან 33-მდე პირს დაეკონტაქტოს.
Depending on the complexity of the product and customer, for example, a telemarketer can make from 20 to 33 decision-maker contacts a day.
613056.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ბი-თუ-ბი ტიპის ურთიერთობისას როდესაც ერთი კომპანია პროდუქციის გაყიდვის მიზნით მეორესთან რეკავს, სატელეფონო ზარი შესაძლოა 350 აშშ დოლარი და მეტი ღირდეს, ჩვეულებრივ სამრეწველო ტელემარკეტინგის შემთხვევაში ზარი მხოლოდ 5 დოლარამდე ჯდება, ხოლო რთული ზარი 20 დოლარი.
Whereas an average B-to-B field sales call costs $350 or more, a routine industrial telemarketing call costs only about $5, and a complex call about $20.
613057.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მიუხედავად იმისა, რომ აშშ-ის ფედერალური მთავრობის აქციამ — „არ დაურეკოთ რეესტრს“ დიდი არაფერი შემატა სატელეფონო გაყიდვებს, ტელემარკეტინგი მრავალი ბი-თუ-ბი მარკეტოლოგისათვის მნიშვნელოვან მექანიზმად რჩება.
Although the federal government’s Do Not Call Registry put a dent in telephone sales to consumers, telemarketing remains a vital tool for many B-to-B marketers.
613058.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ზოგიერთი მცირე ზომის კომპანიისათვის ტელეფონით და ინტერნეტით გაყიდვები შესაძლოა ყველაზე არსებითი მიდგომა გამოდგეს.
For some smaller companies, telephone and Web selling may be the primary sales approaches.
613059.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა ამ ტაქტიკას უფრო დიდი კომპანიებიც იყენებენ, მცირე და საშუალო ზომის კლიენტებზე პირდაპირი გაყიდვებისთვის ან დასახმარებლად დიდებთან მოლაპარაკებისას.
However, larger companies also use these tactics, either to sell directly to small and midsize customers or to help out with larger ones.
613060.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
განსაკუთრებით, ბოლოდროინდელი რეცესიის შედეგად განვითარებული მოვლენების შემდეგ მრავალმა კომპანიამ შეამცირა კომპანიაში პირადი ვიზიტები და გადავიდა ტელეფონით, ელფოსტითა და ინტერნეტით გაყიდვებზე.
Especially in the leaner times following the recent recession, many companies reduced their in-person customer visits in favor of more telephone, e-mail, and Internet selling.
წინა შემდეგი