მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613081.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჩვენ გვყავს სტრატეგიული საკვანძო ანგარიშების ექსპერტები, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ კლიენტების ბიზნესმენეჯერები, ისინი კი ფაქტობრივად ჩვენი შემტევი ძალაა“.
We have strategic account teams, led by customer business managers, who basically are our quarterbacks.
613082.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ზოგიერთი კომპანია, მაგალითად, აი-ბი-ემი, ქსეროქსი და პროქტერ & გემბელი, პროდუქციის გაყიდვისას დიდი ხანია იყენებენ გაყიდვების გუნდებს.
Some companies, such as IBM, Xerox, and P&G, have used teams for a long time.
613083.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჩვენ გავიგეთ, რომ გაყიდვების წარმომადგენლები კლიენტთა ბიზნესგანვითარების მცირე ჯგუფებად იყოფიან.
We learned that P&G sales reps are organized into customer business development (CBD) teams.
613084.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თითოეული ჯგუფი მიმაგრებულია ძირითად პროქტერ & გემბელის მყიდველს, როგორიცაა მაგალითად, ვოლმარტი, საიფუეი ან სი-ვი-ეს ფარმასი.
Each team is assigned to a major P&G customer, such as Walmart, Safeway, or CVS Pharmacy.
613085.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების ბიზნესგანვითარების ძირითადი აქცენტი გადატანილია თითოეული ძირითადი მომხმარებლის სრული საჭიროებების მიხედვით მომსახურებაზე.
The CBD organization places the focus on serving the complete needs of each major customer.
613086.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
იგი საშუალებას აძლევს პროქტერ & გემბელს, „განავითაროს ბიზნესი იმით, რომ გახდეს ჩვენი ანგარიშების „სტრატეგიული პარტნიორი“ და არა მხოლოდ მომწოდებელი“.
It lets P&G “grow business by working as a ‘strategic partner’ with our accounts,” not just as a supplier.
613087.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გუნდურ გაყიდვებს არ ახასიათებს წარუმატებლობები.
Team selling does have some pitfalls.
613088.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, გაყიდვების პერსონალი თავისი ბუნებით კონკურენტულია და მათ ხშირად უფასებენ საქმის გამორჩეულად და ინდივიდუალურად კეთებას.
For example, salespeople are by nature competitive and have often been trained and rewarded for outstanding individual performance.
613089.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების ის მუშაკები, რომლებიც მიჩვეულები არიან კლიენტებთან მარტო ურთიერთობას, შესაძლოა პრობლემების წინაშე დადგნენ, როდესაც გუნდში სხვების ნდობა მოუწევთ.
Salespeople who are used to having customers all to themselves may have trouble learning to work with and trust others on a team.
613090.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამასთანავე, გაყიდვების გუნდმა შესაძლოა დააბნიოს ან ზედმეტად გადატვირთოს ის მომხმარებელი, რომელიც მიჩვეულია მხოლოდ ერთ გაყიდვების მუშაკთან ურთიერთობას.
In addition, selling teams can confuse or overwhelm customers who are used to working with only one salesperson.
613091.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაბოლოს, გუნდური გაყიდვებისათვის ინდივიდუალური ხელშეწყობის შეფასებისას არსებულ პრობლემებს შესაძლოა მოჰყვეს გარკვეული სირთულეები კომპენსაციასთან დაკავშირებით.
Finally, difficulties in evaluating individual contributions to the team selling effort can create some sticky compensation issues.
613092.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვებს პერსონალის დაქირავება და შერჩევა.
Recruiting and Selecting Salespeople.
613093.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ნებისმიერი წარმატებული გაყიდვების გუნდის უკან დგას კარგი გაყიდვების მუშაკების შერჩევისა და დაქირავების ეტაპი.
At the heart of any successful sales force operation is the recruitment and selection of good salespeople.
613094.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
საშუალო დონის და მაღალი რანგის გაყიდვების პერსონალს შორის შესაძლოა მნიშვნელოვანი განსხვავება იყოს.
The performance difference between an average salesperson and a top salesperson can be substantial.
613095.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჩვეულებრივ კომპანიებში გაყიდვების პერსონალის გამორჩეული (წარმატებული) 30% იძლევა ფირმის გაყიდვების 60%-ს.
In a typical sales force, the top 30 percent of the salespeople might bring in 60 percent of the sales.
613096.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამდენად, თუ გაყიდვების პერსონალს დაკვირვებით შევარჩევთ, ეს გაყიდვების საერთო მაჩვენებელს საგრძნობლად გაზრდის.
Thus, careful salesperson selection can greatly increase overall sales force performance.
613097.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა გაყიდვების მიმართულებით დაფიქსირებული განსხვავებებისა, ცუდი შერჩევის პროცესს მოჰყვება მუშაკების გადინება, რაც საკმაოდ ხარჯიანია.
Beyond the differences in sales performance, poor selection results in costly turnover.
613098.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როდესაც გაყიდვების მუშაკი სამსახურიდან მიდის, ახალი თანამშრომლის მოძიებისა და გადამზადების ხარჯები, რასაც ემატება გაყიდვებიდან დაკარგული შემოსავალი, საკმაოდ მაღალია.
When a salesperson quits, the costs of finding and training a new salesperson—plus the costs of lost sales—can be very high.
613099.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა ამისა, გაყიდვების განყოფილება, სადაც მრავალი ახალი მუშაკია, ნაკლებად ეფექტიანია და პერსონალის მუდმივი ცვალებადობა კლიენტებთან ურთიერთობების ჩამოყალიბებასა და განვითარებას უშლის ხელს.
Also, a sales force with many new people is less productive, and turnover disrupts important customer relationships.
613100.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რით განსხვავდება საუკეთესო გაყიდვების პერსონალი სხვებისაგან?
What sets great salespeople apart from all the rest?
წინა შემდეგი