668044 Records found
Previous Next
603461.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ფროიდის თეორიის თანახმად, ადამიანის გადაწყვეტილებაზე, იყიდოს რაიმე პროდუქტი, ზეგავლენას ახდენს ისეთი ქვეცნობიერი ფაქტორები, რომლებსაც თვით მყიდველიც კი ვერ აცნობიერებს.
Freud’s theory suggests that a person’s buying decisions are affected by subconscious motives that even the buyer may not fully understand.
603462.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამრიგად, ასაკში შესულმა ბეიბი-ბუმერების თაობის წარმომადგენელმა, რომელიც ყიდულობს ბე-ემ-ვე ზეტ-4 როდსტერს, შესაძლოა ახსნას, რომ მას, უბრალოდ, მოსწონს მანქანის ტარებისას როგორ უფრიალებს ქარი თმას.
Thus, an aging baby boomer who buys a sporty BMW Z4 Roadster convertible might explain that he simply likes the feel of the wind in his thinning hair.
603463.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
თუ უფრო ჩავუღრმავდებით, ის შესაძლოა ცდილობს სხვებზე მოახდინოს შთაბეჭდილება.
At a deeper level, he may be trying to impress others with his success.
603464.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
და თუ კიდევ უფრო გავაანალიზებთ სიტუაციას, ის მანქანას მხოლოდ იმისათვის ყიდულობს, რომ თავი კვლავ ახალგაზრდად და დამოუკიდებლად იგრძნოს.
At a still deeper level, he may be buying the car to feel young and independent again.
603465.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ტერმინი მოტივაციის კვლევა გულისხმობს თვისობრივ კვლევას, რომელიც გამოიყენება მომხმარებელთა ფარული, ქვეცნობიერი მოტივების შესასწავლად.
The term motivation research refers to qualitative research designed to probe consumers’ hidden, subconscious motivations.
603466.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მომხმარებლებს არც კი ესმით და ვერც აღწერენ, რატომ მოქმედებენ გარკვეული სახით.
Consumers often don’t know or can’t describe why they act as they do.
603467.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამრიგად, მოტივაციის მკვლევრები იყენებენ მრავალ მეთოდს იმისათვის, რომ შეძლონ დაადგინონ, რა ფარული დამოკიდებულებები და ემოციები არსებობს სხვადასხვა ბრენდისა და ყიდვის სიტუაციის მიმართ.
Thus, motivation researchers use a variety of probing techniques to uncover underlying emotions and attitudes toward brands and buying situations.
603468.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მრავალი კომპანია ქირაობს ფსიქოლოგთა, ანთროპოლოგთა და სხვა სოციალურ მეცნიერთა გუნდებს იმისათვის, რომ აწარმოოს მოტივაციის კვლევა.
Many companies employ teams of psychologists, anthropologists, and other social scientists to carry out motivation research.
603469.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ერთ-ერთი სარეკლამო სააგენტო მუდმივად ატარებს პირისპირ, თერაპიის მსგავს გასაუბრებებს იმისათვის, რომ ღრმად ჩასწვდეს მომხმარებელთა აზროვნებას.
One ad agency routinely conducts one-on-one, therapy-like interviews to delve into the inner workings of consumers.
603470.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მეორე კომპანია კი — სთხოვს მომხმარებლებს აღწერონ თავიანთი საყვარელი ბრენდები ცხოველების ან ავტომანქანების სახით, რათა შეაფასონ, რა სახის ასოციაცია უკავშირდება სხვადასხვა ბრენდს.
Another company asks consumers to describe their favorite brands as animals or cars to assess the prestige associated with various brands.
603471.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ზოგი ეყრდნობა ჰიპნოზს, სიზმრის თერაპიას ან მკრთალ სინათლესა და განწყობაზე მომყვან მუსიკას, რათა ჩასწვდეს მომხმარებელთა ფსიქიკის სიღრმეებს.
Still others rely on hypnosis, dream therapy, or soft lights and mood music to plumb the murky depths of consumer psyches.
603472.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
პროექციული კვლევის ასეთი მეთოდები ერთი შეხედვით საკმაოდ უაზრო და სულელურია და ზოგიერთი მარკეტოლოგი მათ არასერიოზულად მიიჩნევს.
Such projective techniques seem pretty goofy, and some marketers dismiss such motivation research as mumbo jumbo.
603473.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
თუმცა, მრავალი მარკეტოლოგი ასეთ მიდგომას, რომელსაც ამჟამად ეწოდება „ინტერპრეტირებადი სამომხმარებლო კვლევა“ იმისათვის იყენებს, რომ კიდევ უფრო ღრმად ჩასწვდეს მომხმარებლის ფსიქიკას და განავითაროს მარკეტინგის უკეთესი სტრატეგიები.
But many marketers use such touchy-feely approaches, now sometimes called interpretive consumer research, to dig deeper into consumer psyches and develop better marketing strategies.
603474.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
აბრაამ მასლოუ შეეცადა აეხსნა, რატომ მართავენ ადამიანებს გარკვეული მოთხოვნილებები გარკვეულ დროს.
Abraham Maslow sought to explain why people are driven by particular needs at particular times.
603475.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
რატომ ხარჯავს ერთი ადამიანი უფრო მეტ დროსა და ენერგიას საკუთარ უსაფრთხოებაზე, მეორე კი სხვებისაგან პატივისცემის დამსახურებაზე?
Why does one person spend a lot of time and energy on personal safety and another on gaining the esteem of others?
603476.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მასლოუ მიიჩნევს, რომ ადამიანის მოთხოვნილებებს იერარქიული სტრუქტურა აქვს.
Maslow’s answer is that human needs are arranged in a hierarchy.
603477.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ის აერთიანებს ფიზიოლოგიურ, უსაფრთხოების, სოციალური კავშირების, თვითპატივისცემისა და თვითგამოხატვის მოთხოვნილებებს.
They include physiological needs, safety needs, social needs, esteem needs, and self-actualization needs.
603478.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ადამიანი ცდილობს, უპირველეს ყოვლისა, დაიკმაყოფილოს ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნილება.
A person tries to satisfy the most important need first.
603479.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მას შემდეგ, რაც იგი დაკმაყოფილდება, ის აღარ იქნება მოტივატორი და შეეცდება, დაიკმაყოფილოს შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნილება.
When that need is satisfied, it will stop being a motivator, and the person will then try to satisfy the next most important need.
603480.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მოტივირებული ადამიანი მზადაა მოქმედებისათვის.
A motivated person is ready to act.
Previous Next