668044 Records found
Previous Next
604061.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასეთი სისტემური გაყიდვა (საკითხების მოგვარებაზე დაფუძნებული გაყიდვა) ხშირად მთავარი მარკეტინგული სტრატეგიაა ბიზნესმყიდველების შენარჩუნებისათვის.
Such systems selling (or solutions selling) is often a key business marketing strategy for winning and holding accounts.
604062.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მაგალითად, ტრანსპორტირებისა და ლოგისტიკის გიგანტი კომპანია იუ-პი-ესი იმაზე მეტს აკეთებს თავისი ბიზნესკლიენტებისათვის, ვიდრე ამანათების გადაზიდვაა; იგი აგვარებს ტრანსპორტირებისა და ლოგისტიკის საკითხთან დაკავშირებულ ყველა პრობლემას.
Thus, transportation and logistics giant UPS does more than just ship packages for its business customers; it develops entire solutions to customers’ transportation and logistics problems.
604063.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ასე მაგალითად, იუ-პი-ესი სთავაზობს ნიკონს მომსახურების სრულ პაკეტს, რაც მოიცავს ლოგისტიკის, ტრანსპორტირების, ტვირთების გადაზიდვისა და საბაჟო-საბროკერო მომსახურებას.
For example, UPS bundles a complete system of services that support Nikon’s consumer products supply chain—including logistics, transportation, freight, and customs brokerage services.
604064.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
როდესაც ციფრული ფოტოაპარატების ბაზარზე ნიკონი შემოვიდა, მან გადაწყვიტა, რომ სჭირდებოდა სრულიად ახალი დისტრიბუციის სტრატეგია.
When Nikon entered the digital camera market, it decided that it needed an entirely new distribution strategy as well.
604065.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამიტომ, ტრანსპორტირებისა და ლოგისტიკის გიგანტ კომპანია იუ-პი-ესს სთხოვა დაეგეგმა ისეთი დისტრიბუციის სისტემა, რომლის მეშვეობითაც აზიის ქვეყნებში წარმოებულ სამომხმარებლო ელექტრონულ პროდუქციას მიაწვდიდა აშშ-ის, ლათინური ამერიკისა და კარიბის ზღვის ქვეყნების საცალო ვაჭრობის მაღაზიებს.
So it asked transportation and logistics giant UPS to design a complete system for moving its entire electronics product line from its Asian factories to retail stores throughout the United States, Latin America, and the Caribbean.
604066.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ამ სისტემის მეშვეობით ნიკონის პროდუქტები აზიის წარმოების ცენტრებიდან ამერიკის საცალო ვაჭრობის დახლებზე ახლა სულ რაღაც ორ დღეში ხვდება.
Now products leave Nikon’s Asian manufacturing centers and arrive on American retailers’ shelves in as few as two days.
604067.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ნიკონის პროდუქციის შემოსატანად კორეიდან, იაპონიიდან და ინდონეზიიდან იუ-პი-ესი ჯერ საჰაერო და საოკეანო ტვირთებისა და ამასთან დაკავშირებულ საბაჟო საკითხებს აგვარებს.
UPS first manages air and ocean freight and related customs brokerage to bring Nikon products from Korea, Japan, and Indonesia to its Louisville, Kentucky, operations center.
604068.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ბოლოს კი იუ-პი-ესი ეწევა პროდუქციის დისტრიბუციას ათასობით ცალობით მოვაჭრეზე მთელი აშშ-ის მასშტაბით ან ექსპორტირებას ლათინურ ამერიკაში ან კარიბის ზღვის ქვეყნებში ცალობით მოვაჭრეებისა და დისტრიბუტორებისათვის.
Finally, UPS distributes the products to thousands of retailers across the United States or exports them to Latin American or Caribbean retail outlets and distributors.
604069.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ქვეყნიდან ქვეყანაში საქონლის მოძრაობას თვალყურს ადევნებს იუ-პი-ესი და ნიკონს საქმის კურსში აყენებს მთლიანი მიწოდების ქსელის სისტემაზე. ამით მას საშუალებას აძლევს, ცალობით მოვაჭრეებს მიაწოდოს ინფორმაცია ადგილზე მიტანის დროის შესახებ და ეს დრო საჭიროებისამებრ არეგულიროს.
Along the way, UPS tracks the goods and provides Nikon with a “snapshot” of the entire supply chain, letting Nikon keep retailers informed of delivery times and adjust them as needed.
604070.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მონაწილეები ბიზნესშესყიდვების პროცესში.
Participants in the Business Buying Process.
604071.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ვისი მოვალეობაა ტრილიონობით დოლარის ღირებულების საქონლისა და მომსახურების შესყიდვა ბიზნესორგანიზაციებში?
Who does the buying of the trillions of dollars’ worth of goods and services needed by business organizations?
604072.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
შემსყიდველ ორგანიზაციაში გადაწყვეტილების მიმღებ ერთეულს ეწოდება შესყიდვის ცენტრი, სადაც სხვადასხვა განყოფილებასა და ადამიანს თავისი როლი აქვს ბიზნესშესყიდვის განხორციელების დროს გადაწყვეტილების მიღების პროცესში.
The decision-making unit of a buying organization is called its buying center—all the individuals and units that play a role in the business purchase decision-making process.
604073.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
გამომყენებლები ორგანიზაციის ის წევრები არიან, რომლებიც იყენებენ პროდუქტს ან მომსახურებას.
Users are members of the organization who will use the product or service.
604074.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ხშირად გამომყენებლები აყალიბებენ შეთავაზებას ყიდვის შესახებ და დახმარებას უწევენ ორგანიზაციის სხვა თანამშრომლებს პროდუქტის სპეციფიკური მახასიათებლების გაგებაში.
In many cases, users initiate the buying proposal and help define product specifications.
604075.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ზეგავლენის მომხდენები: ისინი ხშირად ეხმარებიან სპეციფიკური მახასიათებლების განსაზღვრაში და ასევე უზრუნველყოფენ ინფორმაციას ალტერნატიული ვარიანტების შეფასებისას.
Influencers often help define specifications and also provide information for evaluating alternatives.
604076.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
ტექნიკური პერსონალი განსაკუთრებით მნიშვნელოვან ზეგავლენას ახდენს.
Technical personnel are particularly important influencers.
604077.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მყიდველები: მათ გააჩნიათ ოფიციალური უფლება, შეარჩიონ მომწოდებელი და მოილაპარაკონ შესყიდვის პირობებზე.
Buyers have formal authority to select the supplier and arrange terms of purchase.
604078.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
მყიდველებს შეუძლიათ ჩამოაყალიბონ პროდუქტის სპეციფიკური მახასიათებლები, მაგრამ მათი ძირითადი როლი მომწოდებლების შერჩევა და მოლაპარაკებების წარმოებაა.
Buyers may help shape product specifications, but their major role is in selecting vendors and negotiating.
604079.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
უფრო კომპლექსური შესყიდვებისას მოლაპარაკებაში შეიძლება მონაწილეობდნენ მაღალი რანგის მუშაკები.
In more complex purchases, buyers might include high-level officers participating in the negotiations.
604080.
Principles of Marketing | Chapter 6. Business Markets and Business Buyer Behavior
გადაწყვეტილების მიმღებები: მათ გააჩნიათ ოფიციალური თუ არაოფიციალური უფლება, შეარჩიონ ან დაამტკიცონ საბოლოო მომწოდებლები.
Deciders have formal or informal power to select or approve the final suppliers.
Previous Next