668044 Records found
Previous Next
612881.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამ თავში განვიხილავთ მარკეტინგული კომპლექსის კიდევ ორ მექანიზმს: პერსონალურ გაყიდვებსა და გაყიდვების სტიმულირებას.
In this chapter, we examine two more promotion mix tools: personal selling and sales promotion.
612882.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პერსონალური გაყიდვები შედგება მომხმარებლებთან ინტერპერსონალური ურთიერთქმედების გაყიდვების წარმოებისა და კლიენტებთან ურთიერთობების წარმოების პერსპექტივებისაგან.
Personal selling consists of interpersonal interactions with customers and prospects to make sales and maintain customer relationships.
612883.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების სტიმულირება მოიცავს მოკლევადიანი სტიმულების გამოყენებას მომხმარებელთა მიერ ყიდვის პროცესის ხელშესაწყობად, გადამყიდველთა მხარდასაჭერად და გაყიდვების პერსონალის მონდომების გასამხნევებლად.
Sales promotion involves using short-term incentives to encourage customer purchasing, reseller support, and sales force efforts.
612884.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პერსონალური გაყიდვები.
Personal Selling.
612885.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
რობერტ ლუი სტივენსონმა ერთხელ აღნიშნა: „ყველა ცხოვრობს იმით, რომ რაღაცას ყიდის“.
Robert Louis Stevenson once noted, “Everyone lives by selling something”.
612886.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანიები მთელი მსოფლიოს მასშტაბით იყენებენ გაყიდვების პერსონალს პროდუქტებისა და მომსახურების გასაყიდად ბიზნესკლიენტებზე და საბოლოო მომხმარებლებზე.
Companies around the world use sales forces to sell products and services to business customers and final consumers.
612887.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგრამ ბევრ სხვა ტიპის ორგანიზაციაში ასევე შეხვდებით გაყიდვების პერსონალს.
But sales forces are also found in many other kinds of organizations.
612888.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, კოლეჯები იყენებენ ყოფილ სტუდენტებს, რომ ახალი სტუდენტები მიიზიდონ, ეკლესიები — კომიტეტების წევრებს ახალი წევრების მისაზიდად.
For example, colleges use recruiters to attract new students, and churches use membership committees to attract new members.
612889.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მუზეუმები და სახვითი ხელოვნების ორგანიზაციები ფინანსების მომპოვებელ პირებს – დონორებთან კონტაქტისა და, შესაბამისად, თანხების მიზიდვის მიზნით.
Museums and fine arts organizations use fund-raisers to contact donors and raise money.
612890.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მთავრობაც კი სარგებლობს გაყიდვების პერსონალის მომსახურებით.
Even governments use sales forces.
612891.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, აშშ-ის ფოსტა იყენებს გაყიდვების მუშაკებს, რომ სხვა ტიპის მომსახურებებთან ერთად მისი მომსახურება — ექსპრეს მეილი მიჰყიდოს კორპორაციულ კლიენტებს.
The U.S. Postal Service, for instance, uses a sales force to sell Express Mail and other services to corporate customers.
612892.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამ თავის პირველ ნაწილში ჩვენ განვიხილავთ პერსონალური გაყიდვების როლს ორგანიზაციაში, გაყიდვების პერსონალის მართვის გადაწყვეტილებებსა და პერსონალური გაყიდვების პროცესს.
In the first part of this chapter, we examine personal selling’s role in the organization, sales force management decisions, and the personal selling process.
612893.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პერსონალური გაყიდვების ბუნება.
The Nature of Personal Selling.
612894.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
პერსონალური გაყიდვები მსოფლიოში ერთ-ერთი უძველესი პროფესიაა.
Personal selling is one of the oldest professions in the world.
612895.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ის ადამიანები, რომლებიც რაიმეს ყიდიან, მრავალი სხვადასხვა სახელით არიან ცნობილნი, გაყიდვების პერსონალი, გაყიდვების წარმომადგენლები, აგენტები, რაიონული მენეჯერები, ანგარიშების აღმასრულებლები, გაყიდვების კონსულტანტები და გაყიდვების ინჟინრები.
The people who do the selling go by many names, including salespeople, sales representatives, agents, district managers, account executives, sales consultants, and sales engineers.
612896.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ადამიანები გაყიდვების პერსონალის მრავალ სტერეოტიპს გამოხატავენ, ზოგიერთი არასასურველი სახის ჩათვლით.
People hold many stereotypes of salespeople—including some unfavorable ones.
612897.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
სიტყვა „გამყიდველმა“ შესაძლოა ადამიანს გაახსენოს არტურ მილერის საცოდავი ვილი ლომანი გამყიდველის სიკვდილიდან ან თავის თავზე დიდი წარმოდგენის მქონე დანდერ მაფლინის გაზეთების გამყიდველი ტელეშოუ ოფისიდან, რომელსაც აკლია როგორც საღი აზრი, ისე ადამიანებთან ურთიერთობის უნარ-ჩვევები.
“Salesman” may bring to mind the image of Arthur Miller’s pitiable Willy Loman in Death of a Salesman or Dwight Schrute, the opinionated Dunder Mifflin paper salesman from the TV show The Office, who lacks both common sense and social skills.
612898.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
არსებობენ ე.წ. „იყვირე და გაყიდე“ ტიპის გამყიდველები, რომლებიც ტელერეკლამებში ფაქტობრივად ყველაფერს სთავაზობენ მომხმარებელს.
And then there are the real-life “yell-and-sell” “pitchmen,” who hawk everything in TV infomercials.
612899.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თუმცა გამყიდველთა უმეტესობა ამ უარყოფითი სტერეოტიპებისაგან გაცილებით შორს დგას.
However, the majority of salespeople are a far cry from these unfortunate stereotypes.
612900.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორც ზემოთ, პროქტერ & გემბელის წარდგენისას ითქვა, გამყიდველთა უმეტესობა განათლებული და მომზადებული პროფესიონალია, ისინი კლიენტებს ფასეულობას მატებენ და მათთან გრძელვადიან ურთიერთობებს ინარჩუნებენ.
As the opening P&G story shows, most salespeople are well-educated and well-trained professionals who add value for customers and maintain long-term customer relationships.
Previous Next