668044 Records found
Previous Next
612901.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ისინი უსმენენ, აფასებენ მათ საჭიროებებს და ყველანაირად ცდილობენ კომპანიის მეშვეობით მოუგვარონ პრობლემები.
They listen to their customers, assess customer needs, and organize the company’s efforts to solve customer problems.
612902.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
არსებობს აზრი, რომ კლასიკური გაყიდვების მუშაკი არის მიმწოლი, თამამი და კომუნიკაბელური, ეს ის ადამიანები არიან, რომლებიც ოთახში მთელ ჟანგბადს თვითონ „ჩაისუნთქავენ“.
There’s this idea that the classic sales personality is overbearing, pushy, and outgoing— the kind of people who walk in and suck all the air out of the room.
612903.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგრამ საუკეთესო გაყიდვების მუშაკები ერთი-ერთზე კონტაქტშიც კარგები არიან.
But the best salespeople are good at one-on-one contact.
612904.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ისინი ქმნიან კლიენტების ბაზას და ერთგულ დამოკიდებულებას, ვინაიდან ადამიანები მათ ენდობიან და სურთ მათთან მუშაობა.
They create loyalty and customers because people trust them and want to work with them.
612905.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
აქ საქმე გვაქვს კლიენტების ინტერესების წინ წამოწევასთან, რაც, ფაქტობრივად იმის ანტითეზას წარმოადგენს, როგორ მოიაზრებენ ადამიანები გაყიდვების პერსონალს.
It’s a matter of putting the client’s interests first, which is the antithesis of how most people view salespeople.
612906.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ყველაზე წარმატებული გაყიდვების პერსონალი ერთი მარტივი მიზეზის გამოა წარმატებული.
The most successful salespeople are successful for one simple reason.
612907.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მათ იციან, როგორ ააგონ ურთიერთობები.
They know how to build relationships.
612908.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თქვენ შეგიძლიათ დიდი ძალისხმევა გამოიჩინოთ და დაარწმუნოთ ადამიანები გააკეთონ ის, რაც გსურთ, მაგრამ რეალურად ეს გაყიდვები არ არის.
You can go in with a big personality and convince people to do what you want them to do, but that really isn’t selling.
612909.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ეს მხოლოდ მანიპულირებაა და თანაც მოკლევადიანი.
It’s manipulation, and it only works in the short term.
612910.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კარგი გაყიდვების პერსონალს შეუძლია ამოიცნოს მომხმარებელთა ემოციები მათი ზედმეტად გამოყენების გარეშე, ვინაიდან კარგად იცის, რა სურს კლიენტს.
A good salesperson can read customer emotions without exploiting them because the bottom line is that he or she wants what’s best for the customer.
612911.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, განვიხილოთ ჯენერალ ელექტრიკის დიზელის ლოკომოტივების ბიზნესი.
Consider GE’s diesel locomotive business.
612912.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
2 მილიონი დოლარის ოდენობის მაღალტექნოლოგიური ლოკომოტივების გაყიდვას თბილ ღიმილსა და სწრაფ საუბარზე მეტი რამ სჭირდება.
It takes more than fast talk and a warm smile to sell a batch of $ 2 million high-tech locomotives.
612913.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ერთ დიდ გაყიდვას თავისუფლად შეიძლება მოჰყვეს ასობით მილიონობით დოლარი.
A single big sale can easily run into the hundreds of millions of dollars.
612914.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ჯის გაყიდვების პერსონალი საკმაოდ მრავალფეროვანი სპეციალისტების გუნდია – ისინი ყველანი იმ აზრის ერთგულნი არიან, რომ უნდა დაკმაყოფილდეს კლიენტის მოთხოვნები.
GE salespeople head up an extensive team of company specialists—all dedicated to finding ways to satisfy the needs of large customers.
612915.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პროცესს შესაძლოა წლები დასჭირდეს, პირველი სარეკლამო პრეზენტაციიდან გაყიდვების გამოცხადების დღემდე.
The selling process can take years from the first sales presentation to the day the sale is announced.
612916.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
აქ მთავარი გამოწვევაა რაც შეიძლება მეტი კლიენტის მოზიდვა და ყოველდღიური თუ ყოველწლიური პარტნიორული ურთიერთობა მათთვის საუკეთესო პროდუქციის გაცნობისა და ახლო თანამშრომლობის დამყარებით.
The real challenge is to win buyers’ business by building day-in, day-out, year-in, year-out partnerships with them based on superior products and close collaboration.
612917.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ტერმინი გაყიდვების პერსონალი პოზიციათა ფართო სპექტრს მოიცავს.
The term salesperson covers a wide range of positions.
612918.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ერთი მხრივ, იგი შეკვეთის მიმღებია, მაგალითად, როგორც მაღაზიის ჩვეულებრივი გამყიდველი, რომელიც დახლის უკან დგას.
At one extreme, a salesperson might be largely an order taker, such as the department store salesperson standing behind the counter.
612919.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მეორე მხრივ კი, შეკვეთის მიმღები, რომელსაც სჭირდება კრეატიული გაყიდვების ხელოვნება და ურთიერთობების აგება-წარმოების უნარი სხვადასხვა სახის პროდუქციასთან მიმართებით, როგორიცაა აპარატურა-დანადგარები, სამრეწველო ტექნიკა, ლოკომოტივები თუ სადაზღვევო და საინფორმაციო ტექნოლოგიების მომსახურება.
At the other extreme are order getters, whose positions demand creative selling and relationship building for products and services ranging from appliances, industrial equipment, and locomotives to insurance and information technology services.
612920.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
აქ ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ გაყიდვების უფრო მეტად კრეატიულ ტიპებზე და გაყიდვების მუშაკების ეფექტური გუნდის შექმნასა და მართვაზე.
Here, we focus on the more creative types of selling and the process of building and managing an effective sales force.
Previous Next