668044 Records found
Previous Next
612961.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კარგი იქნება, თუ ბრენდის მენეჯერები და მკვლევრები დროდადრო გაყიდვების დაგეგმვის შეხვედრებსაც დაესწრებიან.
Brand managers and researchers can occasionally tag along on sales calls or sit in on sales planning sessions.
612962.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
საპასუხოდ, გაყიდვების პერსონალსაც შეუძლია დაესწროს მარკეტინგული დაგეგმვის სესიებს და მონაწილეებს კლიენტებთან ურთიერთობის პირველადი ცოდნა გაუზიაროს.
In turn, salespeople can sit in on marketing planning sessions and share their firsthand customer knowledge.
612963.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანიას ასევე შეუძლია გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდისათვის შეიმუშაოს საერთო მიზნები და წახალისების სისტემები, ან დანიშნოს მარკეტინგისა და გაყიდვების მეკავშირე პირები — მარკეტინგის განყოფილების წარმომადგენლები, რომლებიც იზრუნებენ მარკეტინგული და გაყიდვების პროგრამების კოორდინირებაზე.
A company can also create joint objectives and reward systems for sales and marketing teams or appoint marketing-sales liaisons—people from marketing who “live with the sales force” and help coordinate marketing and sales force programs and efforts.
612964.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დაბოლოს, მას შეუძლია დანიშნოს მაღალი დონის მარკეტინგის აღმასრულებელი მარკეტინგისა და გაყიდვების მაკონტროლებლად.
Finally, it can appoint a high-level marketing executive to oversee both marketing and sales.
612965.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ასეთი ადამიანი მარკეტინგსა და გაყიდვებს დაუსახავს მთავარ მიზანს - შექმნას ფასეულობა კლიენტებისათვის და საპასუხოდ იგივე მიიღოს მათგან.
Such a person can help infuse marketing and sales with the common goal of creating value for customers to capture value in return.
612966.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალის მართვა.
Managing the Sales Force.
612967.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ჩვენ განვსაზღვრავთ გაყიდვების პერსონალის მართვას, როგორც მათი საქმიანობის ანალიზს, დაგეგმვას, განხორციელებასა და კონტროლს.
We define sales force management as analyzing, planning, implementing, and controlling sales force activities.
612968.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ის შეიცავს გაყიდვების პერსონალის სტრატეგიის და სტრუქტურის ჩამოყალიბებას და ამ პერსონალის მიზიდვას, შერჩევას, მათ ტრენინგს და სათანადო ანაზღაურებას, ხელმძღვანელობას და გაწეული საქმიანობის შეფასებას.
It includes designing sales force strategy and structure and recruiting, selecting, training, compensating, supervising, and evaluating the firm’s salespeople.
612969.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვებს პერსონალის სტრატეგიისა და სტრუქტურის შექმნა.
Designing the Sales Force Strategy and Structure.
612970.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მარკეტინგის მენეჯერების წინაშე გაყიდვების პერსონალის სტრატეგიის რამდენიმე საკითხი დგას.
Marketing managers face several sales force strategy questions.
612971.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორ უნდა ჩამოყალიბდეს გაყიდვების პერსონალისა და მათი ამოცანების სტრუქტურა?
How should salespeople and their tasks be structured?
612972.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
რა რაოდენობის უნდა იყოს გაყიდვების პერსონალი?
How big should the sales force be?
612973.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალმა ინდივიდუალურად უნდა გაყიდოს თუ გუნდურად კომპანიაში?
Should salespeople sell alone or work in teams in the company?
612974.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორ უნდა გაყიდონ – პირისპირ, ტელეფონით თუ ინტერნეტით?
Should they sell in the field, by telephone, or on the Web?
612975.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამ თავში ამ საკითხებს განვიხილავთ.
We address these issues next.
612976.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა.
The Sales Force Structure.
612977.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანიას შეუძლია გაყიდვების ვალდებულებები ქვემოთ ჩამოთვლილი რამდენიმე მიმართულებით გაყოს.
A company can divide sales responsibilities along any of several lines.
612978.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
სტრუქტურული გადაწყვეტილება საკმაოდ მარტივია, თუ კომპანია პროდუქტის მხოლოდ ერთ ხაზს ყიდის ერთ სფეროში და კლიენტები სხვადასხვა ადგილას არიან.
The structure decision is simple if the company sells only one product line to one industry with customers in many locations.
612979.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ასეთ შემთხვევაში ტერიტორიული პრინციპით გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურას გამოიყენებს.
In that case, the company would use a territorial sales force structure.
612980.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თუმცა, თუ კომპანია მრავალი დასახელების პროდუქტს ყიდის კლიენტთა სხვადასხვა ტიპზე, მას შესაძლოა დასჭირდეს გამოიყენოს პროდუქტზე ორიენტირებული გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა, კლიენტებზე ორიენტირებული გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა ან ამ ორივეს კომბინაცია.
However, if the company sells many products to many types of customers, it might need a product sales force structure, a customer sales force structure, or a combination of the two.
Previous Next